Una tag line es una descripción de una o dos líneas que suele seguir al logo de un producto o al nombre de la compañía. En general, las pequeñas empresas no tienen presupuestos para contratar a una agencia que les desarrolle sus tag lines, y suele suceder que algunas agencias -incluso- no sepan cómo hacerlo.
Pero usted puede hacerlo por sí mismo, si dispone de algo de creatividad y persistencia.
i) Qué quiere comunicar con su Tag Line?
Si tiene una Ventaja Competitiva Única, escríbala, su tag line debería servir para reforzarla. Si no tiene una VCU, busque el artículo sobre el tema en www.marketineros.com/articulos.html
Pregúntese...
Quiénes son sus clientes?
Qué beneficios les da a sus clientes?
Qué sentimientos quiere evocar en sus clientes?
Qué acción intenta generar de sus clientes?
Cómo se diferencia de sus competidores?
Es su producto/servicio Único?
Es único en su zona/estado/país o en el mundo?
Es internacional?
Trate de responder una o más de estas preguntas en su tag line.
ii) Prepárese para un Torbellino de Ideas
Recopile tag lines de otras compañías y marcas. Fíjese en otras categorías fuera de la suya e intente encontrar tag lines tanto de compañías grandes como pequeñas.
Puede encontrarlas en tarjetas de negocios, sitios web, comerciales de
Escriba cada una en tarjetas o pedazos individuales de papel, de manera que pueda mezclarlas y aparearlas con items no relacionados cuando haga el brainstorming.
Para poder llegar a un enfoque especial en su tag line, preste atención a las palabras usadas y cuáles de las preguntas de arriba están respondiendo, pero RECUERDE: usted debe desarrollar su propia y original tag line, de manera que la información de los otros sólo debe ser usada para generar ideas.
Encuentre las tag lines de sus competidores y apunte a hacer algo mejor y diferente.
iii) Haga el Torbellino de Ideas
Con un pequeño grupo de personas funciona mejor, pero también puede hacerlo usted solo. Prepare un lugar con mucho espacio para escribir, pizarras, anotadores, marcadores, etc.
Revise sus anotaciones, busque palabras o conceptos en libros y diccionarios, reagrupe sus notas de manera que pueda verlas de maneras diferentes. No todo tiene que tener sentido, usted busca un gran número de ideas.
iv) Seleccione
Después del brainstorming, revise todas la ideas. Extraiga las pocas que usted considera con mayor potencial. Trate de reducir las más largas a menos palabras.
v) Elija la mejor
Ya debe tener una corta lista de posibilidades. Para elegir la mejor tag line, pida la opinión de terceros. Si puede hacerlo con clientes actuales y potenciales, mejor, pero también puede recurrir a amigos.
También puede hacer una encuesta vía la web, hay varias compañías que proveen el formulario gratuitamente. Si tiene una newsletter, pregúnteles a sus suscriptores qué piensan. Obséquieles con algo -un regalo o un descuento- para incentivarlos a participar.
Cuando termine el proceso, tendrá una tag line que realmente potencie su negocio :-)
Roberto A. Cóceres.
Expertos en Marketing Directo
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