"Un poco de teoria sobre la Práctica"

Usted podrá decir "Miguel le pone TURBO a todo lo que se le cruza por el camino"... y es más o menos cierto... la palabra "turbo" me simpatiza porque refleja mi filosofía de funcionar a pleno, rápido y contundentemente.

Pero qué es el TURBO-marketing? un nuevo concepto?

NO. No es nuevo, es sólo sentido común aplicado.

NO. No es un concepto, al menos desde el punto de vista de que no es SÓLO un concepto.

El Turbo-maketing es HECHOS. RESULTADOS.

Si me permite ampliar un poco más, lo que ocurre normalmente en marketing es que alguien se toma el trabajo de analizar hechos exitosos, luego dice "esto significa...(tal cosa)", pone su conclusión dentro de una estructura de conocimientos ya existente -o crea una nueva- y de esa manera intenta explicar o transmitir a otros el nuevo descubrimiento o punto de vista.

A ver si me estoy explicando bien... en marketing nadie inventa nada. O mejor dicho, los que inventan son los que actúan. Luego, los teóricos explican las acciones exitosas de los que actúan, encuadrando esas acciones dentro de determinadas categorías, creando cuadros sinópticos y dando conferencias, clases, escribiendo libros...

Hasta aquí, todo bien y lógico. Yo no soy enemigo de las teorías. Me encantan las teorías. Disfruto debatiendo e intercambiando opiniones sobre teorías. Podría estar horas teorizando. Pero a la hora de los negocios... disfruto más con la práctica. ESA es la que produce resultados y la que me da de comer :-)

Bien, el hecho es que demasiado frecuentemente, el marketing al que yo denomino "académico" -con perdón de los académicos que NO son ASÍ de académicos- se queda en la teoría. Partió de hechos, llegó a las teorías...

y se durmió en los laureles. Y las discusiones se quedan en si esto es comunicación, promoción, marketing directo, en que si la venta directa es esto o lo otro... en que las cuatro Ps sirven o están pasadas de moda... en fin, charlas interesantes para compartir un cafecito, pero... SEÑORES! (y señoras :-) el movimiento se demuestra andando, el camino se crea al andar... andemos, caminemos, lleguemos a donde queremos llegar, no importa si la calle se llama calle o calzada o ruta o camino, o la vereda es acera.

Entonces? Turbo-Marketing? Sí!

Turbo-Marketing es un marketing con motor a turbina, turbo-compresor, o cualquier cosa que produzca más potencia, multiplique los resultados de las acciones, aumente las ventas, las ganancias, la imagen -la que sirve para algo en términos de nuestro objetivo.

Es un marketing práctico... que proviene de una teoría bien elaborada en base a prácticas exitosas. Es no dormirse en los laureles y volver a APLICAR. Que ese debería ser el objetivo de cualquier teoría de marketing.

Usted puede hacer Turbo-Marketing en su negocio. Todos podemos hacerlo. Porque básicamente, el turbo-marketing ES hacer. Pero más rápido, más eficientemente.

Algunos me dicen que mi visión es demasiado táctica.

Lo estratégico es generalmente más abarcativo y de más largo plazo: un boxeador decide usar un estilo defensivo frente a determinado rival -estrategia- para ganar la pelea; en determinado momento, el rival retrocede porque está afectado y nuestro boxeador pasa al ataque -táctica. La táctica tiene más relación con la situación del momento. Sin reacción táctica, nuestro boxeador simplemente se quedaría parado esperando que el otro se recuperara, perdiendo una gran oportunidad.

-----nota al margen-----
En orden al resultado, necesita saber el boxeador que
lo que está haciendo es una táctica o una estrategia?
Definitivamente no.
----fin nota al margen----

Volviendo al tema. Es mi enfoque demasiado táctico?

Yo no lo creo. El Turbo-Marketing es aplicar rápido lo que hace falta en el momento -táctica- dentro del marco de posición que asume la empresa -estrategia.

Eeeeeh! pero la estrategia puede estar equivocada, o pasada de tiempo!

O...

Miguel! primero hay que hacer un análisis estratégico de misión, visión, valores, competencias organizacionales requeridas, clientes y competidores, una matriz FODA -ya sabe, fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas- un mapa de posicionamiento, etc. etc...

Iap. Pero ya estamos en el baile. Bailemos. Si alguien me está pegando con un palo no voy a detenerme a pensar si mi estrategia es conversar amigablemente, ser pacifista o ir a aprender karate. Simplemente decido si me defiendo o salgo corriendo :-)

Ojo. Esto no significa actuar a tontas y a locas, lo cual sería el extremo de la "parálisis por análisis".

Quiere decir: evaluar rápidamente la situación, actuar... y a la vez, o después, en algún momento -que DEBE existir- darle tiempo a la estrategia.

Porque tampoco es cuestión de comprar ropa de verano para darse cuenta después que el lugar al que queremos ir, es Bariloche en invierno :-)

Autor: Jonathan Gray

Roberto A. Cóceres.
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"Ford...Dios...Y las Mujeres..."

He recibido un correo muy simpático y quiero compartirlo con toda la red. También puedes compartirlo con tus amigos.

Ford...

Dios...

Y las mujeres...

Henry Ford muere y llega al Cielo.

En la puerta, San Pedro lo recibe y le dice:

"Bien, tu fuiste una persona buena y... ni hablar de tu invención, la cadena de montaje para automóviles...

¡cambió el mundo!

Como recompensa, te permitiré pasear a voluntad en el Cielo."

Ford piensa por un momento y solicita:

"Yo quiero estar junto a Dios por un rato."

Entonces, San Pedro le pide a un ángel que acompañe a Ford a la sala privada del Todopoderoso.

Ford entra en la sala y le pregunta a Dios con reverencia:

"Señor Todopoderoso, cuando inventaste a la mujer, ¿en qué pensabas?"

"¿Qué quieres decir con eso Henry?"

"Bueno Señor, hay grandes problemas en el proyecto de tu invención..."

J No existe ningún modelo económico.

J Hace mucho ruido cuando se calienta.

J El mantenimiento es extremadamente caro.

J Necesita constantemente de pintura.

J Tiene que parar 5 días de cada 28.

JEl sistema se tapa y es necesario anularle algunos tramos.

JAntes del primer tercio de su vida se le caen las defensas delanteras y traseras.

JLas vestiduras se cuartean a los pocos kilómetros.

JEl consumo de combustible es asombroso.

JEs muy lento comparado con el otro modelo que hiciste.

Y éstos, son sólo algunos de los problemas..."

Dios va para la Supercomputadora Celestial, hace clic en un icono de la pantalla y, casi instantáneamente, aparece un listado.

Lee el informe, se vuelve hacia Ford y le dice:

"Puede ser que mi proyecto tenga problemas como tú bien dices.

Pero en este preciso momento...

¡Hay más hombres montados en mi invento que en el tuyo!"

EL MAYOR BENEFICIO PARA USTED

Roberto Aníbal Cóceres

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PD: Ah, y… ¡Dígaselo a sus amigos, pero no a la competencia!

"Un Sistema De Nueve Pasos Para Lograr Sus Metas"

1. Comience visualizando un fin:
La mejor manera para fijar su meta es visualizar el resultado final que usted logrará al alcanzarla. Piense: una vez que la logre: ¿qué obtendré?

Si su meta es escribir un libro, entonces su finalidad es terminar con un libro de aspecto profesional en sus manos. Si su meta es hacer cien mil dólares al año, entonces su finalidad es tener esa cantidad de ventas al finalizar el año.

2. Sea específico:
No diga “quiero ganar más dinero en el 2004”.
Siempre fíjese una meta específica, como:
“Quiero tener $50,000.00 dólares en ventas de mi sitio de Internet para el 31 de diciembre de 2004”.
Mientras más específico sea al fijar sus metas, más probable será que las alcance.

3. Escríbalo:
Proponga sus metas por escrito, no las deje flotando en el aire o en su mente; al escribirlas en un lugar especial, usted las hace tangibles, las vuelve reales.

4. Visualice su meta:
Si quiere escribir un libro, entonces cree una presentación o simplemente busque una foto de algún libro y escriba en él el título que desearía para su libro. Después coloque la foto en algún lugar visible donde tenga acceso a ella.
Si desea crear un sitio de Internet, entonces haga lo mismo. Cree una representación visual de un sitio de Internet con su nombre y colóquelo en algún lugar visible.
La clave aquí es que usted todos los días tenga un recordatorio de su meta para que constantemente luche por alcanzarla.

5. Investigue los pasos que necesita dar:
No se puede simplemente decir que se quiere crear una página de Internet y hacer que mágicamente aparezca una. Cada meta requiere seguir ciertos pasos antes de alcanzarla.

Esta parte es crítica.
Usted debe aprender cuáles son los pasos que necesita dar para alcanzar su meta, de otra forma, nunca la logrará.
Vaya a la biblioteca y lea cada libro que encuentre sobre el tema, inscríbase en un curso y pida consejo a los profesionales. Encuentre todos los recursos gratuitos que pueda, pero no tenga miedo de también invertir en recursos de calidad. Recuerde que solamente podrá aprender una pequeña parte de lo que necesita saber por medio de los recursos gratuitos.
La forma más fácil y segura de aprender cómo hacer algo bien es invertir en la ayuda de expertos que ya conocen paso a paso la forma de alcanzar las metas que usted quiere lograr.

6. Desglose los pasos:
Una vez que entienda los pasos que debe tomar para alcanzar su meta, es tiempo de desglosarla en segmentos simples y fáciles de lograr. Si la meta parece demasiado complicada, al dividirla en pequeñas piezas no lucirá tan abrumadora.

7. Fije fechas límite:
Un sueño es una meta con una fecha límite. Sin una fecha límite usted no logrará la mayoría de sus metas. ¿Por qué? porque hay tantas cosas en la vida que nos quitan el tiempo y antes de darse cuenta habrá pasado un año, y usted no estará más cerca de su meta de lo que estaba al principio. Proyecte una fecha límite para lograr su meta y durante el proceso ponga también fecha límite a cada segmento que necesite ser concluido. Una fecha límite debe ser específica y no un tiempo o unos meses antes de fin de año. Si usted falla en alguna de las fechas no se culpe por ello, simplemente fije una nueva fecha y vuelva a ponerse a trabajar en los pasos necesarios para alcanzarla.

8. Prémiese a sí mismo:
Al ir logrando completar cada paso de su meta, prémiese con algo divertido. Una cena en un restaurante, un disco compacto nuevo, o simplemente una tarde de descanso. Siempre asocie los premios con el logro de un paso más para su meta y así el lograr su meta se convertirá en una experiencia divertida que lo mantendrá expectante. Se convertirá en una forma de vida.

9. No se rinda:
Winston Churchill es conocido por haber dado la plática más corta que se recuerde. Esta plática fue presentada a un grupo de graduantes de una conocida Universidad. Él llegó al Podio, miró a la audiencia y dijo lentamente...

“Nunca, nunca, nunca, se rindan”
Habiendo dicho esto se sentó.
Fue probablemente el consejo más profundo que estos graduantes recibieron en su vida

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"Una Lección de un Experto en Administración"

En sus inicios en la compañía de servicios financieros Edward Jones , John Bachmann y Ted Jones tuvieron la magnífica oportunidad de conocer al gurú de la administración Peter Drucker y de convencerlo de ser su mentor de negocios.

Gracias a la ayuda de Drucker, transformaron su empresa de $19 millones de dólares al año en una compañía de $2.1 mil millones de dólares. La relación fue duradera y positiva, con una excepción.

Bachmann y Jones perdieron mucho dinero en un negocio y, desanimados, le platicaron a Drucker. “Nos regañó como nunca”, dice Bachmann. “Nos dijo: ‘¿Qué les hace pensar que ustedes están exentos de los golpes y tropezones normales de la vida? ¿Piensan que nunca les saldrá algo mal? La pregunta no es: ¿Cometen errores?, sino ¿aprenden de ellos?'”

daptado de The Uber Mentor , Elaine Appleton Grant

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Una Lección para Toda la Vida

Un profesor de una escuela de enfermería les puso un pequeño examen a sus alumnos. Casi todos eran bastante estudiosos, por lo que no tuvieron dificultad en responder las preguntas, hasta que llegaron a la última.

La pregunta era: “¿Cómo se llama la señora que limpia la escuela?” Los alumnos se miraron unos a otros con signo de interrogación, pensando que quizá se trataba de una broma. Algunos sabían cómo era la mujer; alta, con cabello oscuro y de unos 50 años. Pero nadie sabía su nombre.

Entregaron sus exámenes sin contestar. Al final de la clase, un estudiante preguntó al profesor si la última pregunta contaría para la calificación. El profesor respondió “Por supuesto. A lo largo de sus carreras se toparán con muchas personas, cada una de las cuales es importante y merece su atención. Hasta una simple sonrisa o un ‘hola' es un acto de respeto”.

Los alumnos entendieron la lección. Y también aprendieron el nombre de la mujer que hacía el aseo: Dorothy.

Adaptado de onesmartclick.com

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"Una Sencilla Estrategia De Optimización Para Conseguir Más Visitantes A Su Sitio A Partir De Google"

¿Sabía usted que puede aumentar tremendamente el número de visitantes a su sitio Web diariamente y a partir de Google?

Y no es mejorando constantemente su posición en las páginas de resultados de Google para sus palabras clave más competitivas, cosa que puede llevarle algún tiempo hasta que vea resultados que funcionen en sus campañas de marketing.

Voy a tomar este ejemplo de Google porque lo he experimentado desde hace algún tiempo.

Además de concentrarse en mantener su sitio web en las primeras posiciones, hay un montón de fuentes fáciles de tráfico que usted seguramente no ha explotado todavía. Estamos hablando de tráfico a partir de motores de búsqueda. Y esta estrategia de optimización funciona.

¿Y cuál es esa estrategia?, se preguntará usted.

La respuesta podrá sorprenderle, pero es una técnica que funciona y además es completamente legal.

No se trata de crear páginas de entrada con prácticamente ningún contenido, optimizadas con palabras clave y con un enlace hacia la página principal.

Las páginas de entrada funcionan sólo si usted sabe cómo hacerlo bien. En este artículo trataremos también este tema.

La estrategia consiste en fijarse en palabras o frases clave que han sido pasadas por alto y por lo tanto no son muy competitivas, y entonces crear páginas de entrada efectivas y relacionadas con esas frases clave.

Estas páginas pueden promocionar un producto, por ejemplo. Sólo añadiendo unas pocas páginas de entrada, usted puede aumentar su volumen mensual de ventas.

Imagínese que encuentra varias frases clave que generan algunas búsquedas cada mes (no serán muchas, pero esto no importa ahora) y usted tiene una página para cada una de ellas.

Cada página estará dirigida a captar búsquedas de una frase clave concreta y captará por lo tanto, no tráfico de cualquier clase, sino tráfico muy dirigido.

Así, si usted tiene 50 páginas que le consiguen un sólo visitante cada una por día, recibirá entonces cincuenta visitantes cada día y gratis.

¿Ve usted ahora el potencial de esta técnica? Palabras clave que tienen algo así como diez búsquedas cada día pueden ser adecuadas (valiosas, con poca competencia, KEI alto) le pueden conseguir un buen puesto en el ranking y tráfico de calidad.

Si usted ya tiene un sitio Web que está generando tráfico, puede aumentar mucho sus cifras simplemente añadiendo páginas de entrada que vayan dirigidas a una palabra clave específica.

Estas páginas tienen buen contenido y su menú de navegación optimizado con sus frases clave específicas.

Estas páginas son una entrada para su sitio, nada más y nada menos. No tienen que estar rellenas de palabras clave, pero deben tener contenido optimizado, que sus visitantes puedan leer y que sea apropiado para los motores de búsqueda también.

Si usted tiene un buen sitio web que es rastreado frecuentemente por googlebot, el robot de Google, sus nuevas páginas serán también rastreadas e indexadas rápidamente, lo cual se traducirá en pequeñas cantidades de tráfico dirigido, casi de inmediato.

Pero tenga cuidado con esta técnica. No es cuestión de crear cientos o miles de páginas de una vez.

Por ejemplo, si su sitio tiene cincuenta páginas y con una buena posición en el ranking y añade cien páginas más, de una vez, su ranking puede sufrir descensos.

La clave aquí consiste en añadir páginas poco a poco, por ejemplo una o dos cada día hasta alcanzar el número de páginas deseado.

¿Por qué no saca provecho a esta fuente de tráfico gratuita? La clave es investigar primero sus palabras y frases clave bien, trabajar en su contenido y crear finalmente esas páginas.

Así su sitio web crecerá cada vez más con el tiempo, y atraerá cada vez mayores cantidades de tráfico dirigido para múltiples frases clave.

Autor: Jose Rosello

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"Use Testimonios. Gran Estrategia de Marketing en Internet"

La cuestión es que estamos tan saturados de que nos vendan cosas, que todos nos hemos convertido en personas enormemente escépticas. Pues todavía aumenta nuestro escepticismo cuando vemos cómo esa persona que nos intenta vender algo, empieza a cantar sus propias bondades.

Pero fíjese en esto: cuando son otras personas las que nos alaban nuestro producto o nuestro servicio, entonces esto tiene un efecto mágico. Este es el motivo por el que los testimonios colocados adecuadamente en nuestra web tienen tanto poder. No debemos prescindir de ellos.

Usted, como persona emprendedora, debe tener avidez por recolectar los testimonios de sus clientes. Esta es quizás, una de las partes más examinadas y leídas de un sitio web. Como herramienta de marketing, es una de las más importantes.

Usted debería ponerlos en cada sección de su sitio web. Pero no cometa el error de ponerlos todos en un sitio sólo para los testimonios. Es demasiado predecible.

Esparza los testimonios de sus clientes por todo su sitio web. Aquí tiene varios lugares magníficos para colocar los testimonios de sus clientes:

• como texto al pie de fotos de los testimonios usando su producto o servicio.
• cerca de puntos donde se ensalza la bondad del producto.
• debajo de productos o servicios específicos.
• a lo largo de los márgenes de las diferentes paginas de su sitio web.

Los testimonios que usted use en su sitio web no tienen que venir forzosamente de clientes.

Pueden provenir también de expertos en la industria de que trata el producto. Por ejemplo, si su producto ha ganado un premio, por qué no solicitar un testimonio que usted pueda usar en su sitio web?

De todas formas, tenga en cuenta que los testimonios más efectivos serán aquellos que provengan de forma espontánea, no solicitados. Es más, si es así, es importante resaltar este detalle de que son testimonios no solicitados. Aquí tiene una pequeña guía sobre las características que deben tener los testimonios más efectivos:

1) Creíbles.

Tenga en cuenta que los buenos testimonios provienen de personas reales: beneficios reales experimentados por personas reales.

2) Directos al tema.

Cada testimonio debe ilustrar uno de los beneficios principales de su producto o servicio. Si el cliente ha expresado varios beneficios en su testimonio, es mejor dividirlos para obtener un 'trozo de testimonio' para cada beneficio.

3) Naturales.

Procure no 'editar' los testimonios. Tienen que sonar como lo que realmente son: la expresión natural de una persona que habla sobre su producto.

4) Detallados.

Los mejores testimonios son detallados, no son vagos. Explican detalles, números, hechos, elementos específicos.

5) Incluyen el nombre y dirección de quien envía el testimonio.

En el caso de que la persona que envía el testimonio tenga un sitio web, de acuerdo con esta persona se puede colocar la URL como parte de la firma del testimonio.

Algunas personas más conocedoras de los secretos del marketing en Internet, le enviarán testimonios de forma espontánea, con la dirección web de su negocio debajo de la firma. Usted puede llegar a buenos acuerdos con estas personas: si usted coloca los testimonios con la dirección web de quien los ha escrito, por un lado aumenta la credibilidad de su testimonio: se trata de personas reales, no inventadas. Por otro lado esta persona recibirá tráfico y promoción gratuita de su sitio web.

Autor: Jose Rosello

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"Usted No es Menos Que Nadie"

Olman Martínez, Universidad de las ventas.

En cierta oportunidad mi carro se quedó atascado en la arena en una playa bastante solitaria. ¡Quién me manda a meterme a la playa! La verdad es que intenté durante una hora más o menos sacar el carro, y lo único que lograba era que se hundiera más. No había más gente en la playa y era ya de noche, así que decidí (¡que más me quedaba!) dormir en el carro y esperar a la mañana siguiente para conseguir ayuda.

Muy temprano caminé como dos kilómetros hasta un gasolinera y ahí me dirigieron a un servicio de grúas. Volví a la playa con el gruero, un muchacho de unos veintidós años de edad, y le mostré la situación.

“Présteme un momento las llaves”, me dijo, “creo que puedo sacarlo manejado”. “¡Qué va!”, le respondí, “anoche lo intenté más de una hora y no pude, ese carro no sale”.

Sin embargo, para no hacer sentir mal al muchacho (miren qué buena gente que soy) le entregué las llaves para que lo intentara, preparándome mentalmente para cuando no pudiera sacarlo, decirle: “No se preocupe. Ese carro sólo jalado sale”.

El muchacho se montó, puso las llaves en la ignición, movió un poco hacia la derecha el volante... ¡y lo sacó en menos de un minuto! El pobre hombre ni quería verme a los ojos de la congoja.

“¿Cómo hizo eso?” le pregunté asombrado, “Yo lo intenté de todas formas y no pude moverlo ni una pulgada?” “Es que yo soy hijo de un gruero”, me respondió, “y desde güila me dedico a sacar carros así a cada rato”.

Esa experiencia me dejó una lección. ¿Era aquel muchacho mejor que yo porque había podido sacar el carro en el primer intento? ¡De ninguna manera! Sólo que él tenía una experiencia diferente a la mía. Y eso es algo que, por el bien de nuestra autoestima y auto-imagen, debemos comprender.

Muchas veces nos sentimos impresionados e intimidados por una persona que sabe algo muy bien, y de lo cual nosotros somos ignorantes. Pero es sólo que él ha tenido una experiencia diferente a la nuestra.

Un doctor, por ejemplo, nos impresiona por esas palabras tan raras y largas que sabe. ¿Es mejor que nosotros los que no somos doctores? ¡De ninguna manera! Es sólo que él tiene una experiencia diferente a la nuestra. Si usted se dedicara ocho años a estudiar medicina, seguro que podría hablar con las mismas palabras que él.

En la China hay millones de chinos que pueden hacer algo que yo no puedo hacer. Y lo hacen muy bien desde que tienen dos o tres años de edad: ¡hablan chino! Y yo no lo hago. Es porque tienen una experiencia diferente a la mía.

Pero seguro que en el mundo habrá personas que no pueden hacer ni la mitad de bien lo que usted hace expertamente, porque no han tenido su misma experiencia.

Mi amigo, cuando se sienta intimidado por los conocimientos o habilidades de otra persona, piense que nadie es mejor ni peor, ni más ni menos, que otra persona por lo que sabe. Es sólo que hemos estado expuestos a conocimientos, vivencias, prácticas y experiencias diferentes.

Usted es una criatura única en el universo, y justo por eso tiene todo el derecho a esa diferenciación. Olman Martínez, Universidad de las ventas.

Roberto A. Cóceres.
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"Vender en Internet"

Con frecuencia escucho a gente de negocios que justifica su NO presencia en la web con un "aquí la gente usa poco la Internet"... La pregunta que siempre hago es... "tienes en cuenta que entrar en Internet significa que puedes recibir pedidos de cualquier lugar del mundo?"

Otros ya tienen un sitio Web pero -dicen- "no pasa nada"...

Puede ser que en algunos casos, de negocios *muy* locales, aun una buena estrategia de Internet no dé resultado, pero en general, lo más probable es que debamos buscar las causas en:

a) malos productos/servicios (me refiero a que no fueron creados con base en un buen estudio de necesidades de los clientes o que no son competitivos por alguna razón)

o...

b) en una mala estrategia de marketing de Internet...

La condición básica para vender en Internet puede resumirse en 3 simples factores:

* Tener un gran producto

* Tener un sitio Web vendedor

* Atraer tráfico target

Un gran producto es uno creado en base a las necesidades y deseos de los clientes, único o con ventajas que lo diferencian -de alguna *buena* manera- de los de la competencia, y otras cualidades como precio, alternativas o facilidades de pago, rapidez de entrega, garantías, servicios que lo acompañan...

Pero supongamos que usted ya tiene un producto así. El problema se limita entonces a los otros dos factores, muy relacionados entre sí y que van a hacer la gran diferencia en términos de resultados...

Un sitio Web vendedor

Sólo por si usted recién está tomando contacto con la Internet - un sitio Web puede estar conformado por desde *sólo una* hasta *cientos* de páginas Web. Si me permite la analogía, una Web es *como* un libro, y cada página del sitio es *como* una página del libro...

Para que un sitio sea vendedor, hay que tener bien en claro el objetivo -en este caso VENDER, pero más específicamente QUÉ vender. Con esto en claro, usted hará que cada página del sitio -además de su objetivo de acción o respuesta más buscada (RMB)- sea un paso dentro del camino hacia el logro del objetivo.

Por otra parte, la atracción de tráfico target...

...tiene que ver con la optimización para buscadores. Partiendo de que la gente en Internet primordialmente busca información, su tráfico target son las personas que actualmente buscan información relativa a SUS productos o servicios. Son los que están más orientados a -en algún momento- comprarle. Usted no necesita convencerlos de la utilidad de algo que YA necesitan o quieren.

Esa gente utiliza los motores de búsqueda o buscadores. Y usted querrá que lo encuentren a usted y no a sus competidores. De manera que, aparecer entre los primeros 10-20 lugares, en los resultados de las búsquedas de claves relativas a sus productos o servicios, es un factor crítico.

Si su sitio Web aparece en el lugar 100 o 358.356 es muy probable, casi un hecho, de que nadie lo encontrará :-)

Si usted hace una comparativa entre sitios en inglés y sitios en español, se encontrará con que aquellos tienden a ser más simples y los nuestros más estéticos. Los de ellos generan resultados y los nuestros no, independientemente de la consideración del volumen de negocios en uno y otro mercado. Lo que sucede es que nuestros negocios usualmente contratan sólo a un buen diseñador Web, cuya especialidad es obviamente, el diseño Web... NO el marketing de Internet. En ESTE MOMENTO hay personas en todo el mundo que están buscando lo que USTED ofrece.

Usted no va a VENDERLES nada...

0) Si no tiene un sitio Web

1) Si los clientes potenciales no encuentran SU sitio

2) Si encuentran su sitio y se van, y usted NO tiene CÓMO contactarlos nuevamente

3) Si encuentran su sitio pero NO son guiados HACIA la compra

4) Si encuentran su sitio y -como hacen normalmente- se van y NUNCA vuelven, porque no hay nada interesante para volver

5) Si vuelven interesados en comprar, PERO no encuentran fácilmente los productos

6) Si encuentran los productos, PERO su proceso de pago no es fácil

..... y así podría mencionarle muchos otros problemas. Quizás usted tiene uno sólo de ellos. Quizás los tiene todos. El hecho es que, de cualquier manera, está perdiendo nuevos clientes...

y cuánto puede significar cada nuevo cliente en términos de ingresos anuales?

Cualquiera sea el número, eso es...
DEMASIADO dinero! Autor: Miguel de Alzaa

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"Vendiendo Servicios Locales en la Red"

¿Tienes un producto que puedes vender en línea a tu mercado local?

Si ya estás haciendo negocios y estás pensando en promocionar tus productos o servicios en línea, uno de las primeras preguntas que tienes que preguntarte tú mismo es tú mismo es "¿Tengo un producto que puedo vender en línea?" O talvez en tu caso la pregunta debería ser, "¿Puedo vender mi línea de producto actual en línea? Estas preguntas son el mismo corazón de la decisión si es que se debe o no tratar marketing en línea.

La mayoría de los problemas con productos son el resultado del tema de entrega. Ya sea que tu producto debe ser entregado dentro de un limitado marco de tiempo (como pizzas y pollo frito), o es muy frágil o demasiado grande para ser entregado económicamente, o no existe un margen de ganancia suficiente en tus precios que permitan la entrega. La mayoría de negocios locales enfrentan estos temas con una combinación de estrategias. O no proporcionan entrega, o cobran por ello, o lo entregan solamente dentro de una área geográfica estrechamente definida.

Esta pregunta tomará diferentes formas para diferentes productos y servicios. Si tu negocio está vendiendo artículos para el hogar especialmente como velas bajo pedido, las posibilidades de modificar tu actual propuesta de ventas para alcanzar un mercado en línea más amplio son bastante buenas. Pero si tú vendes un servicio como limpieza de piscinas o renovaciones de casas, tus objetivos en línea probablemente serán diferentes. A menos de que estés preparado para viajar cientos de millas para desempeñar tus servicios, probablemente estés interesado solamente en alcanzar prospectos locales.

¿Son algunos productos más adecuados para marketing en línea y otros no?

Piensa en todos los plomeros, renovadores de casas, mecánicas, limpiadores de piscinas, proveedores de materiales para diseño de jardines y así por el estilo en tu comunidad, y pregúntate si es factible comercializar esta clase de productos y servicios en línea.

Por ejemplo, digamos que tú vendes materiales para diseño de jardines como adoquines, tierra de cultivo, piedra picada y así por el estilo. Y digamos que tú ya tienes un negocio establecido en tu área local. Tu área de mercado geográfico es aproximadamente el área que puedes alcanzar con tus camiones en menos de, digamos, 30 minutos. En otras palabras, tu área de mercado objetivo es cualquier lugar dentro de alrededor de 25 millas de tu punto de envío. Tratar con clientes más allá de este radio se vuelve demasiado caro debido a los costos de envío.

¿Valdría la pena comercializar en línea tus productos de diseño de jardines específicamente para esta limitada área de mercado objetivo?

Bueno, depende. Obviamente si tus esfuerzos de marketing fueran gratis no habría pregunta. Tú deberías simplemente hacerlo. Pero tus esfuerzos de marketing no serán gratis. Para hacer una promoción en línea efectiva tendrás que crear un sitio web, crear algún tipo de programa de marketing en línea, y entonces tener el sistema de respuesta en orden para responder a las inquietudes de los clientes y tomar pedidos en línea. Nada de esto es gratis. La mayoría de costos serán de diseño y creación del sitio web. Pero existirán continuos costos por esfuerzos de marketing regulares y publicidad en línea.

¿Esfuerzos de marketing regulares? ¿Publicidad en línea? ¡Absolutamente! Es importante darse cuenta que estarás desperdiciando tu dinero si tú sencillamente instalas un sitio web y esperas que los clientes acudan en masa. Simplemente no sucederá. Tú necesitas un esfuerzo de marketing continuo que incluya, como mínimo, Marketing en Buscadores y probablemente Publicidad Pago Por Click.

Pensando acerca de otros productos en esta manera probablemente te llevará a la misma conclusión. Digamos que eres un quiropráctico y estás pensando en promocionar tu servicio en línea. ¿Vale la pena el esfuerzo? Probablemente no a corto plazo. Quizás no ganarás reconocimiento instantáneo o clientes instantáneos. Pero un esfuerzo intenso, sostenido durante un largo período de tiempo te ayudará a crear una presencia web en tu comunidad y establecerte como uno de los líderes en tu área. Y eso resultará en resultados continuos y duraderos que eventualmente deberían traducirse en ventas.

Virtualmente cualquier producto puede ser comercializado en línea a un mercado local si tú estás preparado para poner el tiempo, el esfuerzo y los gastos necesarios para hacer impacto. Podrías conseguir relativamente resultados rápidos con algunos productos. Pero generalmente hablando, dado que estás tratando con una área geográfica confinada, el número de clientes prospecto buscando tu producto en cualquier momento dado será relativamente pequeño. Así que la respuesta será usualmente lenta en venir.

Pero si estás planeando quedarte para rato, los esfuerzos persistentes de marketing en línea eventualmente serán retribuidos. Y el mejor momento para comenzar es ahora mismo. Autor: Rick Hendershot

Roberto A. Cóceres.
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