Fructificando en medio de la aflicción.

He estado hablado de la importancia de administrar la memoria, el no accesar los malos recuerdos que en ella tenemos porque no sirve para nada, los momentos que tenemos que accesar en nuestra memoria son los buenos momentos que hemos tenido, esos momentos nos van a refrescar, nos va a ayudar a desempeñarnos mejor en la vida, nos van a recordar que Dios tiene beneficios para nosotros. Procure olvidar su pasado pero no los beneficios que hoy tiene. Dios es el que sana, el que rescata, el que te levanta, el que te corona. Él nos va a saciar de bien, no olvides ninguno de sus beneficios.

José hizo una cosa a pesar de ser un hombre de mucho éxito a su primer hijo le nombró Manasés porque quiere decir “el que me hace olvidar”.

Génesis 41:52 Y llamó el nombre del segundo, Efraín; porque dijo: Dios me hizo fructificar en la tierra de mi aflicción.

José dijo: “Dios me hizo fructificar”. Dios te va a hacer fructificar, tú decides de qué manera, pero que Dios te hace fructificar, te hace fructificar. Aunque José él era el predilecto del papá y tenía túnica de colores no había fructificado lo suficiente para el sueño que Dios le había dado y que habría de cumplirse un día. Si Dios te ha dado sueños debes comprender que vas a recibir un trato para llegar a tener el carácter que necesita Dios que tengas para que se cumpla ese sueño, todo sueño necesita una persona y toda persona para cumplir un sueño necesita carácter y Dios va a trabajar en tu vida para hacerte fructificar y que el sueño no se aborte y que jamás lo dejes de ver cumplido, Él quiere que tus sueños se cumplan pero también quiere formarte y Dios estuvo decidido para formar a José para el sueño que le dio. Normalmente los sueños vienen antes que el carácter, de niños teníamos sueños pero no teníamos nada de carácter, de jóvenes tenemos sueños un poco más grandes pero no tenemos el carácter todavía, de adultos soñamos de una forma más madura y queremos lograrlo pero necesitamos ser formados en carácter. Dios nos quiere hacer fructificar.

Hay una tierra en la que somos afligidos y las aflicciones son personales e intransmisibles, José dijo: “Dios me hizo fructificar en la tierra de mi aflicción”. Todos tenemos aflicciones, diferentes maneras o formas pero todos tenemos aflicciones, no creas que eres el único afligido. Tenemos que comprender es que TU aflicción no la de alguien más, si sabes aprovechar esa aflicción va a producir fruto en ti no en los demás, debes aprender a manejar tu propia aflicción, pensar que sólo tu tienes aflicciones es incorrecto, quizá las aflicciones no sean las mismas, unas pueden ser más intensas que otras, unos pueden ser afligidos en el área familiar, otros en el área profesional, pero tenemos una tierra en donde somos afligidos, José lo reconoció y por eso dijo que a su segundo hijo lo llamaría Efraín porque quería recordar que a pesar de haber pasado por la tierra de sus aflicciones en medio de todo Dios lo había hecho prosperar y fructificar. El estaba dispuesto a recordar el fruto y no las aflicciones.

¿A qué mujer le gusta recodar los dolores de parto? A todas se les olvida el dolor que pasaron cuando tienen al bebé en sus brazos, ven el fruto y están dispuestas a tener otro hijo. De igual forma, las aflicciones las olvidaremos y sólo veremos el fruto que trajo esa aflicción a nuestra vida, olvidarás la persecución de todos y sólo recordarás la promoción que Dios te dio.

Mateo 13:20-21 Y el que fue sembrado en pedregales, éste es el que oye la palabra, y al momento la recibe con gozo; pero no tiene raíz en sí, sino que es de corta duración, pues al venir la aflicción o la persecución por causa de la palabra, luego tropieza.

La aflicción no se debe buscar, llega sola. José no se metió en problemas ni estuvo en busca de las aflicciones, lo único que él hizo fue tener un sueño dado por Dios y las aflicciones le vinieron por haber soñado, si de todas maneras vas a ser afligido que sea por hacer lo bueno, por tener éxito, por triunfar, eso va a traer aflicción, pero que no te vengan por pecar, por adulterio, fornicaciones, por mentiras, que te vengan por querer crecer, por querer ser mejor en la vida, por eso vale la pena soportar la aflicción por hacer lo que Dios te pidió que hicieras. José tuvo el sueño, él quería lograrlo y contó el sueño a sus hermanos, todos sabemos lo que los hermanos le hicieron, José jamás fue puesto en la cárcel por robar, fue por no querer acostarse con la mujer que no era de él, fue afligido, muchos de nosotros hacemos lo correcto y a pesar de eso nos vienen las aflicciones, puedes ser la persona más santa o correcta del mundo que de todas maneras tendrás aflicciones, pero si las aflicciones vienen por hacer lo correcto en medio de todo dobla tus rodillas, levanta las manos, adora a Dios y dile “Señor en medio de esta aflicción sé que me vas a hacer fructificar, bendice a los que me maldicen, bendice a los que me están persiguiendo, levántalos”. Da el fruto que debes dar, la única razón por la cual José sufrió fue por haber soñado.

El oro en piedra, rústico, en bruto no sirve de nada, el oro que sirve es el que está purificado, para que el oro sea útil debe aceptar que lo metan al horno y ya del horno sale listo para ser una joya, la aflicción nos prepara para ser una de las joyas más preciosas que Dios pueda lucir, Dios quiere lucirte como un trabajo que él ha hecho, para eso vas a pasar por la aflicción, la obra que hizo José en Egipto fue una obra maravillosa, Dios uso a uno de su pueblo para combatir el hambre de los egipcios y luego el hambre del pueblo del Señor, tu puedes ser usado para bendecir aún a aquellos que no conocen Señor, José fue una bendición para Egipto, para Israel y para nosotros.

Si quieres ser de bendición para alguien vas a tener que aprender a soportar y manejar aflicciones, vas a tener que administrar tu persona, tu carácter en medio de la aflicción. El ánimo es una de las cosas más difíciles de administrar cuando uno está afligido ¿Cómo llevas el ánimo, cómo sonríes a tus hijos, en medio de los problemas que tienes? Tienes que aprender a hacerlo. – Hombres - yo sé que ustedes son muy afligidos en la calle, en el trabajo, en la economía, pero cuando lleguen a casa pongan una sonrisa en los labios, no lleguen de mal humor contando tus problemas, tienen que estar de buen humor, deben estar de humor, ustedes son los hombres, líderes de la casa, sonrían, abracen, besen, hagan bromas, lleven ánimo, entonces tu hijos y tu cónyuge van a decir “Admiramos al hombre de esta casa, porque a pesar de los problemas siempre tiene una buena palabra para su hogar”. Tenemos que ser como José, él no perdió el ánimo; hicieron de todo con él pero siempre con el ánimo precioso de parte del Señor, él fructificó. Vimos en Mateo 13 que muchos no fructificaron por la aflicción, la aflicción compite con el fruto.

Génesis 39:2 Mas Jehová estaba con José, y fue varón próspero; y estaba en la casa de su amo el egipcio.

No existe el ambiente perfecto para prosperar, hay gente que quiere cambiarse de trabajo porque no hay buen ambiente, ¿Sabe por qué se quiere cambiar por el ambiente? Porque es obvio que no es usted el que hace el ambiente, usted evidencia que usted no es un elemento que cambia ambientes, sólo uno que los aguanta, si no aguanta el ambiente de su oficina, cámbielo usted. José prosperó en un ambiente de esclavitud, de esclavo prosperó, él no miraba el lugar donde estaba, él miraba quién estaba con él en ese lugar, él no decía “soy esclavo de Potifar”, el decía “soy hijo del Dios Altísimo, bendecido por él, todo lo que hago prospera, lo que toco sale bien, no importa dónde me pongan Dios va conmigo a dónde quiera que vaya”. José prosperó en la casa de su amo, no necesitas ser empresario para prosperar.

Génesis 39:3 Y vio su amo que Jehová estaba con él, y que todo lo que él hacía, Jehová lo hacía prosperar en su mano.

La definición de “Angustia” según la Biblia es:

-Estar angustiado

-Hacer referencia a los sufrimientos debido a la presión de las circunstancias o del antagonismo de las personas

- Agobiado, abrumado

José fue prospero en medio de las circunstancias, tu no prosperas porque te quejas tanto de las circunstancias que llegas a creer que por las circunstancias Dios no te va a bendecir, entonces parece ser que Dios necesita ciertas circunstancias como las que a ti te gustan para que tu creas que él te va a levantar, pero te tengo buenas noticias, no importan las circunstancias, si crees que Dios está contigo allí donde estás, de allí te levantará el Señor. El Señor tiene una extraña combinación, porque por un lado José estaba muy afligido, sufrió tanta aflicción pero al mismo tiempo tenía tanta fe en Dios que nunca se quejó de la aflicción, hasta Génesis 41 cuando nombra a su hijo, allí dijo que Dios lo había hecho fructificar en el tiempo de la aflicción, eso me dice a mí lo que José tenía en mente en todo el tiempo que fue afligido, él no estuvo pensando en la aflicción sino el dar fruto a Dios, si José no hubiera dado fruto a Dios nunca hubiera gobernado Egipto, José estaba bien bendecido pero afligido, en otras palabras, José estaba en problemas pero gozoso.

Cuando estas en medio de un problema el 95% de la solución es tu actitud el 10% es lo que hay que hacer, la palabra del Señor nos enseña cosas grandes, no veas lo feo que puede ser un momento sino que Dios está allí para hacerte prosperar. No veas la dificultad sino la manera en que Dios te va a sacar de ella, no le hables a Dios de tus problemas, háblale a tus problemas del Dios tan grande que tienes.

No hay año que no tengamos algún tipo de aflicción y debemos prepararnos para que cuando llegue salgamos victoriosos.
Romanos 8:16-19 El Espíritu mismo da testimonio a nuestro espíritu, de que somos hijos de Dios. Y si hijos, también herederos; herederos de Dios y coherederos con Cristo, si es que padecemos juntamente con él, para que juntamente con él seamos glorificados. Pues tengo por cierto que las aflicciones del tiempo presente no son comparables con la gloria venidera que en nosotros ha de manifestarse. Porque el anhelo ardiente de la creación es el aguardar la manifestación de los hijos de Dios.

Debes comprender que las aflicciones son temporales, todas terminan, la aflicción se va, se va cuando haces a Dios tu refugio, la palabra de Dios es clara y debemos comprender que las aflicciones son temporales y la más fuerte de ellas no se puede comparar con la gloria que se va a manifestar en nosotros. Se van a manifestar en nosotros las aflicciones pero jamás tan intensas como la gloria que Dios va a manifestar en nosotros. Las aflicciones que vivió José no fueron tan intensas como la gloria que vivió administrando todo Egipto y las aflicciones que pasamos por hacer lo bueno no son nada comparables con la recompensa que Dios te da por haberlo hecho.

Salmo 34:19 Muchas son las aflicciones del justo, pero de todas ellas le librará Jehová.

Aquí no dice que los justos no vamos a tener aflicciones, dice que vamos a tener “muchas” pero también dice que de todas nos librará Jehová, mientras estás en la aflicción pon tu mirada en gloria que Dios te va a dar.

Juan 16:33 Estas cosas os he hablado para que en mí tengáis paz. En el mundo tendréis aflicción; pero confiad, yo he vencido al mundo.

Jesús no dijo que íbamos a estar exentos de tener aflicción, Él dijo que de TODAS nos iba a librar. El dijo tendrán aflicciones, sólo una cosa les pido “confíen en mí”. El Señor nos pide que confiemos en Él en medio de la aflicción porque a veces son tan grandes o vienen tan seguidas que tenemos la tentación de desconfiar de Dios, Jesús dulcemente dijo “te va a pasar, pero te puedo pedir algo ¿podrías confiar un poco en mí? Yo te voy a librar de ellas, sólo ten paciencia”.

Tú puedes tener aflicciones por dos razones, por hacer lo malo o por hacer lo bueno. Por ejemplo, quieres beber alcohol, quieres drogarte, quieres fumar, puedes decidir no hacerlo entonces sufres la aflicción al ejercer el dominio propio, o bien, decides beber, drogarte o fumar, en este caso sufrirás la aflicción de morirte, de dañar a la gente que te rodea o de un cáncer. Puedes sufrir aflicción de que el novio te corte porque no te acuestas con él o la aflicción de ser madre soltera porque el que te está pidiendo que te acuestes con él antes de tiempo seguramente te va a abandonar, el que te ama te espera. Puedes sufrir la aflicción de abstenerte de hacer cosas malas o la aflicción de hacer las buenas, puedes abstenerte de la aflicción de no querer ser un cristiano consagrado porque no quieres que digan que eres fanático o sufres la aflicción en el día del juicio cuando Él te diga “Por cuanto no fuiste ni frío ni caliente sino tibio te vomitaré de mi boca”. Si vas a sufrir o vas a ser afligido que sea por hacer lo bueno. Por Cash Luna.

Roberto A. Cóceres.
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"El Hombre Sabio"

El sabio se mantiene alejado de la rivalidad,
De la codicia y de la confusión
Producida por los deseos.

El sabio es feliz al vivir,
Es bondadoso y armoniza con todos,
Es sincero al hablar, equilibrado
Y recto en el trabajo y en la vida.

Cuando acaba su obra, se retira oportunamente,
Su respiración es fresca como la de un niño,
Y busca siempre beneficiar a los hombres.

El sabio es difícil de comprender,
Es cauteloso como quien atraviesa
Un río en invierno,
Prudente como quien tiene enemigos, reservado como el huésped de una casa,
Sencillo como la madera, tranquilo como un valle
Y profundo como las aguas de un lago.

El sabio posee poco
Porque se ha olvidado de las cosas,
Su presencia es modelo para todos los hombres.
No se muestra, por eso resplandece,
No se vanagloria, por eso sobresale,
No se exalta, por eso merece elogio,
Es humilde y se mantiene íntegro.
Permanece independiente,
Aunque viva rodeado de gloria y esplendor
Nunca pierde la paz.

El sabio no es impetuoso,
Y nunca pierde el dominio de sí mismo.
El sabio no ofende a nadie,
Y nunca halla motivo para rechazar a nadie.
El sabio es aquel que se conoce a sí mismo,
Que quiere conquistarse a sí mismo,
más que conquistar a otros.
El sabio, contemplado,
No parece digno de ser mirado,
oyéndolo, no parece digno de ser escuchado,
Sin embargo, contiene en sí todas las virtudes.

El sabio parece que no hace nada y,
Sin embargo, nada queda sin realizar.
El sabio hace del corazón de los demás
El suyo propio.
Con el bueno obra de forma buena,
Con el malo obra de buena forma.
El sabio se parece a un niño,
Nada ni nadie le daña.
El sabio se da cuenta de las cosas
Que para los demás pasan inadvertidas,
Y estima por igual las grandes y las pequeñas.
El sabio no combate, mas siempre vence,
Y no teme a la muerte.
El sabio es, en fin, quien está en armonía
Con la naturaleza.

(Tao Te King)

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QUIERES TRIUNFAR EN LA VIDA Y TENER EXITO?

Algunas personas dicen querer triunfar en la vida y tener éxito... pero al mismo tiempo vemos cómo sabotean sus propios proyectos de muchas maneras, entre ellas: aplazar las decisiones hasta el último momento, para tener la excusa de "no poder evaluarlas ahora", hablar de las ideas hasta más no poder pero nunca ejecutarlas, empezar proyectos para nunca terminarlos, argumentar estar esperando "el momento justo", y así tantas otras.

Hace algunos años, en los para-olímpicos de Seattle, nueve concursantes, todos con alguna discapacidad física o mental, se reunieron en la línea de salida para correr los 100 metros planos.

Al sonido del disparo todos salieron, no exactamente como bólidos, pero con gran entusiasmo de participar en la carrera, llegar a la meta y ganar. Todos, es decir, menos uno, que tropezó en el asfalto, dió dos vueltas y empezó a llorar. Los otros ocho oyeron al niño llorar, disminuyeron la velocidad y volvieron hacia atrás. Todos dieron la vuelta y regresaron... todos.

Una niña con Síndrome de Down se agachó, le dio un beso en la herida y le dijo "Eso te lo va a curar". Entonces, los nueve se tomaron de las manos y juntos caminaron hasta la meta. En el estadio, todos se pusieron de pie y aplaudieron durante varios minutos.

La gente que estuvo presente aún cuenta la historia. ¿Por qué?, porque dentro de nosotros sabemos una cosa: lo importante en esta vida va más allá de ganar nosotros mismos. Lo importante en esta vida es ayudar a ganar a otros, aun cuando esto signifique tener que disminuir la velocidad o cambiar el rumbo.

El miedo: gran inhibidor.. La primera razón por la cual la mayoría de las personas no tiene un programa de metas es el miedo. Este es el gran inhibidor. Las personas tienen miedo de entregarse al logro de metas específicas debido a que piensan que lo más probable es que no vayan a poder alcanzar los objetivos que se fijan.

No quieren cometer el error a todo el volumen de su voz, ni frente a sus amigos, así que simplemente no se comprometen. Muchos se aseguran a sí mismos que se fijarán objetivos, pero no le dicen a nadie acerca de ellos. Ni siquiera escriben sus objetivos en papel...

De esta manera, si no "los logran", nadie lo sabrá, lo que constituye un enfoque más seguro y menos bochornoso para ellos. Utilizando esa forma de pensar, se puede asegurar que un barco estará mucho más seguro en el muelle que en el mar. Pero no se construyen los barcos para ello.

Tú te sentirías más seguro si no te comprometieras, pero esa no es la razón por la cual fuiste creado. Tú has sido creado para un propósito y estás aquí por una razón. Ese propósito es obtener de ti todo lo que sea humanamente posible para hacer tus contribuciones a la humanidad.

Los objetivos te permiten hacer más por ti mismo y también por otros. James Allen, autor de As a Man Think, afirmó: "Quien ha derrotado a las dudas y al miedo, ha triunfado sobre el fracaso".

Una auto-imagen pobre: La segunda razón por la cual las personas no tienen metas es porque tienen una pobre auto-imagen. No pueden imaginarse alcanzando aquello que internamente desearían poder lograr. Pueden ver cómo otros lo consiguen, pero ¡no ellos!

El miedo, en cierto grado, nos hace posponer las decisiones y acobardarnos. No le tengas miedo al éxito, todos tenemos el potencial para lograr muchos de nuestros sueños. Recuerda, no postergues tus decisiones, no tengas miedo en el proceso de alcanzar tus sueños, mantén la actitud correcta.

Elabora un plan para alcanzar tus metas y cada vez que estés más cerca de ellas serás una persona más segura de ti misma, por más corto que sea cada paso, siempre estarás más cerca de realizar tus sueños.

Si sigues haciendo lo mismo que ahora.... seguirás obteniendo los mismos resultados.... Atrévete a cambiar, busca nuevas metas y lógralas paso a paso, sin miedo. Es la mejor forma para triunfar. Vence tus miedos...

Haz como yo que me atreví a ingresar a Coastal Vacations, teniendo ahora tranquilidad por mi futuro, no dependiendo de nadie y gozando plenamente de esta corta vida con que contamos y generalmente no podemos aprovechar.

De corazón te deseo tengas un gran día.

Roberto A. Cóceres.
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"Todo está en Tu Mente".

La mayoría de los miembros de la lista canadienses y norteamericanos recordarán los días cuando Pizza Hut era el rey indiscutido de la venta minorista de pizza. Tenían tiendas en todas partes. Competir con ellos, por lo menos, era difícil. En el peor caso, era un negocio fatal.

Tenían gran comida, elegantes restaurants, y buen servicio. Y tenían el commodity más preciado en la venta minorista: ubicación, ubicación, ubicación.

Tenían todo lo que pudieras pedir de una pizzería. (Además de una mesa de pool y una buena rockola.)

Pero, lo tenían todo?

Una pequeña compañía decidió averiguarlo. Cuando le preguntaron al mercado, descubrieron que Pizza Hut estaba ignorando algo que era extremadamente importante para un gran segmento: la entrega a domicilio.

Esto estaba siendo tan demandado que la nueva compañía desarrolló un plan de negocios completo alrededor de ese concepto.

La nueva compañía podía ubicar sus tiendas en cualquier lugar donde pudieran poner un teléfono y un horno, y estar levantados y corriendo en pocas semanas. Pizza Hut tenía que tener la mejores (y más caras) ubicaciones, y le tomaba 6 meses o más para construir y abrir una nueva boca de expendio.

Los costos de apertura de una franquicia eran triviales para virtualmente cualquier estándar de negocios, y su costos fijos eran una fracción de los de un restaurant donde la gente va y se sienta.

Su ganancia por pizza vendida, debido a eso, era sustancialmente más alta.

Ellos pudieron abrir nuevos negocios casi a voluntad, y sus franquicias se hicieron rentables en tiempo récord.

Su ratio de crecimiento fue explosivo. Pasaron de la iniciación al dominio del mercado más rápido de lo que tú puedes decir "Caliente y fresca en 30 minutos o menos, o es gratis."

....

El crecimiento de Domino's Pizza fue el resultado de un montón de factores. Bajaron los costos inmobiliarios, los tiempos de desarrollo y los gastos operativos, mientras agregaron tanto a la rentabilidad unitaria que sus competidores no pudieron mantenerles el paso.

Ellos alcanzaron todo esto basados en un simple cambio de perspectiva: Acerca de la ubicación más deseable, ellos se fijaron en la definición del cliente y no en la de la industria.

La elección del cliente?

Su propia puerta del frente.

....

Lo que les permitió tomar una decisión tan importante fue una de las más simples y más útiles herramientas existentes: Una pregunta.

"Qué quieren los consumidores de pizza que no pueden obtener confiablemente ahora mismo?"

Las preguntas son cosas poderosas, si le preguntas a la gente correcta y realmente escuchas las respuestas.

Un montón de gente hace bien lo primero, pero son realmente malos en lo segundo. (Tú probablemente conoces una o dos personas así, eh?)

Nota al margen: mucha gente está deseando pagar dinero en efectivo para ignorar el asesoramiento. Realmente. Ellos lo quieren. Pagarán pequeños montos para ignorar a un autor, porque de cualquier manera los autores no saben nada.

Pagarán mucho dinero por ignorar a un consultor, porque los
consultores son "expertos". Si ellos ignoran a los expertos, deben ser realmente inteligentes.

No deberían?

....

Domino's hizo algo más que fue asombrosamente poderoso, y que yo nunca he visto que se les acreditara en ningún análisis de su éxito.

Rob Frankel le llamaría branding. Jay Abraham le llamaría posicionamiento preferente. El consultor J. Random lo describiría como "presentar una propuesta única de ventas".

Yo le llamo emparejar el césped.

Ellos cambiaron el juego en la competencia. Ellos crearon un nuevo set de expectativas en el mercado, y lo diseñaron de forma que SÓLO Domino's podría satisfacer esas expectativas.

Esto puede usarse mucho más seguido, y mucho más exitosamente, de lo que podrías pensar.

....

De hecho, las preguntas pueden ser cosas poderosas.

Comencemos con un ejemplo.

En su newsletter más reciente, Joe Vitale mencionó que como resultado de leer "The Amazing List Machine" (N.E.: "La
asombrosa máquina de listas") (http://www.talkbiz.com/results) él iba a hacer más encuestas.

Les hizo a sus suscriptores y clientes una serie de preguntas, y obtuvo no sólo el tópico sobre el que ellos querían leer, sino también el título más popular. El supo sobre qué escribir para vender mejor, y prácticamente se garantizó a sí mismo un éxito comercial antes de escribir una palabra.

Esto es algo muy poderoso. Y todo lo que tuvo que hacer fue preguntar a la gente correcta (sus clientes) las preguntas correctas (qué quieres?) y creerles.

"List Machine" es, en sí mismo, un buen ejemplo de este proceso. Los suscriptores antiguos recordarán que hice una encuesta hace un tiempo, sobre cuál de 12 diferentes tópicos era más importante para ellos. Los dos principales fueron "Obtener muchos suscriptores, rápido", y "Construir una lista de prospectos calificados".

Un libro que respondiera ambos parecía ser una buena apuesta.

....

Aquí hay un interesante ejercicio para ti.

Piensa cuando alguien -en algún tiempo- te hizo una pregunta, y tu respuesta fue "Tú sabes, nunca pensé sobre esto de esa manera!"

Recuerdas cómo se sintió el tener un punto de vista completamente nuevo sobre algo? Cuánto más claras parecieron las cosas? Las nuevas opciones que aparecieron tan rápido como tú ampliaste tu punto de vista?

Yo le llamo a eso un momento "ahá".

Estás por aprender a crear el tuyo. A pedido.

....


Este es un gran tema, así que no vas a cubrirlo todo en un intento. Comenzaremos por mirar en algunas preguntas específicas que puedes hacerte a ti mismo, para tener una apreciación rápida del poder que hay en ampliar tu perspectiva.

Toma un anotador, o abre un documento de Word o de texto, y responde cada una de éstas teniendo en cuenta tu situación personal. Juega con las preguntas. Agrega las tuyas propias.

Toma notas de las respuestas a todas ellas. Hazlo como se describe y puedo -casi- garantizar que te encontrarás con una o más grandes ideas que pueden significar mucho para la base de tu negocio.

Y esto es antes de meternos en la parte avanzada. ;)

Pregúntate:

"En qué negocio estoy?"

Años atrás, las compañías de ferrocarriles decidieron que estaban en el negocio de los trenes. (Algo obvio de asumir,
correcto?)

Si ellos hubieran decidido que estaban en el negocio de proveer transporte y entregas de cargas, absolutamente nada podría haberles evitado el controlar las industrias de camiones, ómnibus y aerolíneas a medida que crecían.

Esta es una poderosa distinción.

Así que, en qué negocio estás?

....

"Quién mi prospecto REAL?"

FedEx creció a un gran status internacional cuando se dio cuenta de que la persona que hace la decisión de compra era la secretaria - NO el jefe.

Sus avisos se enfocaron en mostrar a la desgraciada empleada una manera de cuidarse de ser escarmentada por la falla del servicio nocturno de entregas.

Quién hace la decisión de compra de tu producto?

Quién influencia esa decisión?

....

"Qué necesitaría un competidor para ganarnos?"

Que tendría que sucederle a un competidor para que aplane tus ventas como una computadora con Windows que corre un mal software?

Haz una lista.

Cuántas de esas cosas podrías usar para incrementar TU participación de mercado?

....

"A quién puedo ayudar en el proceso, que pudiera ayudarme en retorno?"

A quiénes afecta tu producto o servicio, aunque sea periféricamente?

Hay una manera en que facilites sus vidas que pudiera ser suficiente para motivarles a que tú seas vendedor preferido o recomendado?

Quiénes están en el mismo círculo de distribución?

Qué quieren? Puedes ayudarles en esto cambiando la forma en que entregas tu producto o servicio?

....

"Podemos cambiar este gasto en ganancia?"

Algo no demasiado sutil: si has leído "List Machine" ya sabes lo que quiero decir. ;)

Cómo puedes tomar un proceso dado, tal como prospección, y transformarlo en centro de ganancias?

Puedes, por ejemplo, convertir en consultores a una porción de tus mejores informados vendedores, cuyo trabajo es encontrar la mejor solución para el cliente prospectivo, aún si no sucede que sea la tuya?

Podría ser que cobrar algo por parte de esa información que das gratuitamente, te ayude a clasificar a tus prospectos entre serios y no-serios, mientras cortas tus llamadas en frío dramáticamente?

Qué más haces, que podría cambiarse en otra forma de ingresos?

....

"Qué sucedería si yo ignoro esto?"

Un montón de preocupación se dirige a cosas que son insignificantes.

Responde la pregunta honestamente, y mira si no estás desperdiciando montones de tiempo que deberías dedicar a cosas que realmente cuentan.

....

"Qué podría yo hacer para ampliar esto?"

Si algo ya está funcionando, como podrías exprimirlo más? Puedes dirigir más gente a lo largo del proceso? Incrementar la venta promedio? Proveer más beneficios con una oferta complementaria? Mejorar la retención de clientes?

Qué más puedes hacer de eso que ya funciona?

....

"Puedo reemplazar esto, en lugar de reducirlo?"

Si algo es demasiado caro, pero tiene que ser hecho, quizás deberías considerar un reemplazo. Bajar costos bajando la calidad, con frecuencia no es una buena idea.

Hay una forma diferente de lograr lo mismo?

.... "De que otra manera puedo mirar esto?"

Da vuelta la situación. Mírala desde diferentes perspectivas. Examina cada parte del proceso que quieres mejorar, y haz preguntas de formas que no has hecho antes.

Esta puede tomar unos minutos, pero mantente ahí. Es uno de los mejores ejercicios para encontrar nuevas aproximaciones a viejas actividades.

....

"Cuál es el mejor enfoque?"

Mira las cosas muy de cerca. Examina cada mínimo detalle. Cómo puede mejorarse cada mínima parte, fácilmente?

Pequeñas mejoras pueden agregar grandes ganancias, si
encuentras suficientes de ellas.

Regrésate un poco. Toma una mirada del conjunto. Pretende que el negocio pertenece a alguien más, y pregúntate que le dirías que hiciera para mejorar las cosas.

Esta última es tremendamente efectiva si poner algún esfuerzo en ella.

....

"A quién conozco que...?"

"...tenía el mismo problema y lo resolvió?" "...fue atacado gravemente por lo que estoy considerando?" "...está en una situación similar y nunca tuvo este problema?"

Las preguntas "A quién conozco que..." pueden usarse en virtualmente cualquier situación. Una vez que comienzas a hacerte este tipo de preguntas, con frecuencia las respuestas comienzan a surgir más rápido de lo que tú puedes escribirlas.

Lo que sigue es simplemente llamarlas y pedir (u ofrecer pagar) por ayuda. Una de las mejores es "A quién conozco, que podría hacer brainstorming sobre esto conmigo?"

....

"Qué *realmente* causó esto?"

Las respuestas correctas a esto pueden significar enormes ganancias y soluciones a los principales problemas al mismo tiempo.

"Qué podría hacer que esto despegara como un cohete?"

Pregunta obvia. Cuándo fue la última vez que te la preguntaste?

Deja que tu imaginación corra. Juega con la pregunta. Divertirse provoca, con frecuencia, niveles de creatividad que nunca supiste que tenías.

Autor: Daniel Montero y Ricardo Palmieri

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"Un Sistema De Nueve Pasos Para Lograr Sus Metas"

1. Comience visualizando un fin:
La mejor manera para fijar su meta es visualizar el resultado final que usted logrará al alcanzarla. Piense: una vez que la logre: ¿qué obtendré?

Si su meta es escribir un libro, entonces su finalidad es terminar con un libro de aspecto profesional en sus manos. Si su meta es hacer cien mil dólares al año, entonces su finalidad es tener esa cantidad de ventas al finalizar el año.

2. Sea específico:
No diga “quiero ganar más dinero en el 2004”.
Siempre fíjese una meta específica, como:
“Quiero tener $50,000.00 dólares en ventas de mi sitio de Internet para el 31 de diciembre de 2004”.
Mientras más específico sea al fijar sus metas, más probable será que las alcance.

3. Escríbalo:
Proponga sus metas por escrito, no las deje flotando en el aire o en su mente; al escribirlas en un lugar especial, usted las hace tangibles, las vuelve reales.

4. Visualice su meta:
Si quiere escribir un libro, entonces cree una presentación o simplemente busque una foto de algún libro y escriba en él el título que desearía para su libro. Después coloque la foto en algún lugar visible donde tenga acceso a ella.
Si desea crear un sitio de Internet, entonces haga lo mismo. Cree una representación visual de un sitio de Internet con su nombre y colóquelo en algún lugar visible.
La clave aquí es que usted todos los días tenga un recordatorio de su meta para que constantemente luche por alcanzarla.

5. Investigue los pasos que necesita dar:
No se puede simplemente decir que se quiere crear una página de Internet y hacer que mágicamente aparezca una. Cada meta requiere seguir ciertos pasos antes de alcanzarla.

Esta parte es crítica.
Usted debe aprender cuáles son los pasos que necesita dar para alcanzar su meta, de otra forma, nunca la logrará.
Vaya a la biblioteca y lea cada libro que encuentre sobre el tema, inscríbase en un curso y pida consejo a los profesionales. Encuentre todos los recursos gratuitos que pueda, pero no tenga miedo de también invertir en recursos de calidad. Recuerde que solamente podrá aprender una pequeña parte de lo que necesita saber por medio de los recursos gratuitos.
La forma más fácil y segura de aprender cómo hacer algo bien es invertir en la ayuda de expertos que ya conocen paso a paso la forma de alcanzar las metas que usted quiere lograr.

6. Desglose los pasos:
Una vez que entienda los pasos que debe tomar para alcanzar su meta, es tiempo de desglosarla en segmentos simples y fáciles de lograr. Si la meta parece demasiado complicada, al dividirla en pequeñas piezas no lucirá tan abrumadora.

7. Fije fechas límite:
Un sueño es una meta con una fecha límite. Sin una fecha límite usted no logrará la mayoría de sus metas. ¿Por qué? porque hay tantas cosas en la vida que nos quitan el tiempo y antes de darse cuenta habrá pasado un año, y usted no estará más cerca de su meta de lo que estaba al principio. Proyecte una fecha límite para lograr su meta y durante el proceso ponga también fecha límite a cada segmento que necesite ser concluido. Una fecha límite debe ser específica y no un tiempo o unos meses antes de fin de año. Si usted falla en alguna de las fechas no se culpe por ello, simplemente fije una nueva fecha y vuelva a ponerse a trabajar en los pasos necesarios para alcanzarla.

8. Prémiese a sí mismo:
Al ir logrando completar cada paso de su meta, prémiese con algo divertido. Una cena en un restaurante, un disco compacto nuevo, o simplemente una tarde de descanso. Siempre asocie los premios con el logro de un paso más para su meta y así el lograr su meta se convertirá en una experiencia divertida que lo mantendrá expectante. Se convertirá en una forma de vida.

9. No se rinda:
Winston Churchill es conocido por haber dado la plática más corta que se recuerde. Esta plática fue presentada a un grupo de graduantes de una conocida Universidad. Él llegó al Podio, miró a la audiencia y dijo lentamente...

“Nunca, nunca, nunca, se rindan”
Habiendo dicho esto se sentó.
Fue probablemente el consejo más profundo que estos graduantes recibieron en su vida

Roberto A. Cóceres.
Expertos en Marketing Directo
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