Esto es embarazoso.
Intenté tres métodos "seguros" para atraer tráfico a mi sitio. Y fallé en cada uno de ellos.
Primero, puse avisos clasificados gratuitos.
Como principiante, corto de efectivo, gasté horas escribiendo avisos cortos y atrayentes. Los envíe. Y me quedé esperando por el dinero!
Una semana después, llamé a mi webmaster. "Cómo va eso?" le pregunté ansiosamente.
"Lamentable", me respondió.
Luego ví un aviso que prometía "10.000 Visitantes Garantizados!" Así que tomé la oferta... esperé... y nada.
Después de eso intenté un envío masivo de e-mails a "listas seguras". Y querrá creerlo usted? fracasé de nuevo!
Qué fue lo que estuvo equivocado? Bien, finalmente aprendí este secreto: necesitaba determinar mi mercado TARGET. Enfocarme en el pequeño nicho de mercado que podría estar interesado en mi producto.
Y repentinamente funcionó... como magia!
Estos son seis métodos que dan resultado:
1. Motores de búsqueda de pago-por-click
Esto puede brindarle visitantes y ventas. Pero recuerde:
(a) Determine sus keywords cuidadosamente;
(b) Escriba su encabezamiento tan específicamente como sea posible. Por ejemplo, "E-book de $19.95 le muestra como..." etc., pondrá una barrera para los no-compradores, atraerá a los compradores - y como consecuencia disminuirá sus costos.
2. Su propio programa de afiliados
Debería tener uno? Definitivamente. Pero primero debe:
(a) tener una carta de venta probada;
(b) establecer guías estrictas para sus asociados;
(c) asegurarse de que podrá manejar más de 100 pedidos en corto tiempo;
(d) automatizar el seguimiento (tracking) de pedidos y comisiones. Esto le ahorrará GRANDES dolores de cabeza.
3. Joint Ventures
Esto es ganador. Por qué no buscar otros sitios y boletines que den servicio a su mercado target? Usted tiene el producto. Ellos tienen las listas. Ofrézcales compartir 50/50 si envían una carta de recomendación a su lista de clientes. Créame, es poderoso.
4. Avisos en boletines
También, los avisos en boletines son todavía muy efectivos, porque usted alcanza a una audiencia enfocada. Un aviso en la parte superior (top sponsor) puede costar hasta U$S275, pero puede producir un ratio de respuesta de 3-5%.
5. Escribir artículos para boletines
Sabe que los artículos más publicados son "tips" para ayudar a los lectores? También son de gran demanda los artículos estilo "Cómo hacer..." de
Se siente TRABADO? Siente como si no pudiera escribir? Sólo intente un simple estilo conversacional. Pocas palabras! Eso funciona!
Cuente su propia experiencia. Quizás usted aprendió como manejarse con el spam... o cómo elegir un alojamiento web... o cómo construir un sitio mejor. Comparta sus tips!
6. Parte de prensa
Conozco a alguien que obtuvo 12.000 suscriptores nuevos para su boletín en sólo una semana. Cómo?
Primero tomó un item de una noticia actual. La respaldó con un hecho convincente de una fuente creíble. Se citó a sí mismo - lo cual le permitió mencionar a su compañía y producto. Luego, brindó tips para resolver el problema - más su sitio web para tips adicionales.
Cualquiera de estos métodos puede catapultar su éxito! Así que úselos!
Autor: Jonathan Gray
Roberto A. Cóceres.
Expertos en Marketing Directo
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