Network Marketing.

El Network Marketing, es un simple y efectivo método de comercialización, de productos o servicios, directamente al consumidor. Se compone de la venta de un producto o servicio, persona a persona, fuera del marco de una empresa o compañía, por personal de ventas independiente. Los productos se venden, en demostraciones a domicilio, fiestas, reuniones en grupo, a través del teléfono, por Internet o de tú a tú.

La Industria de las Ventas Directas no deja de crecer rápidamente, con la duplicación de ventas en los Estados Unidos en la última década, aproximadamente $25 billones anuales y hoy en día, una cifra de ventas superior a los 82$ billones anuales, en ventas directas, en todo el mundo.

¿Compran las personas productos de Representantes de Ventas?

Sí, Las ventas directas es una industria en auge, en Estados Unidos se vendió por un total de $32,7 billones en 2003, comparado con los $36,2 billones 2004, con más del 55% de los habitantes de Estados Unidos habiendo comprado productos de venta directa. Las personas valoran los productos de venta directa y un 45% de la población de los Estados Unidos está dispuesta a comprar productos de venta directa. Sólo superan a este porcentaje de ventas directas, aquellos que compraron en algún negocio de Rebajas (96%) o que compraron vía catálogo (83%). Aquí le mostramos algunas de las razones, porque los consumidores disfrutan comprando a un representante de ventas directas. Los Agentes de Ventas Directas pueden organizarse, para llamarle a la hora que a usted le venga mejor y pueden enviarle de forma inmediata, la compra que realizó directamente hasta su mismo domicilio, hogar u oficina. Los Agentes de Ventas Directas conocen sus productos y se toman el tiempo necesario para explicarle el producto que ofrecen al consumidor. Porque los productos adquiridos son enviados directamente desde la misma fabrica o mayorista, con tan sólo un intermediario, él Agente de Ventas. El cliente obtendrá un notable ahorro en publicidad, procesamiento y envío del producto comprado. Los Agente de Ventas Directas mantienen una relación personal con el cliente, ofreciendo atención de tú a tú. Los consumidores saben a quien comprar con sus preguntas y necesidades, además de saber a quién recomendar a amigos, y prefieren esto, a tener que mediar con una Empresa llena de empleados desagradables y desagradecidos.

¿Quién está Involucrado en las Ventas Directas?

Todo tipo de personas, de todas las edades, son exitosas en Ventas Directas. Aproximadamente 17 millones de personas está involucradas en algún negocio de venta en los estados Unidos y más de 55 millones en todo el mundo. La mayoría son mujeres, 1/3 parte son hombres o equipos de dos personas, como parejas de novios o matrimonios. La inmensa mayoría son empresarios independientes, "micro-emprendedores", y su propósito es vender el producto de la empresa, por la que voluntariamente optaron trabajar y representar - no son empleados de la compañía, es por esto que también cobran el producto y envían el objeto de compra directamente al cliente. Aproximadamente el 90% operan su negocio a media jornada laboral. Muchos de ellos comienzan su negocio con media jornada dedicada diariamente y después dejan su trabajo cuando las ventas directas adquieren una posición más importante y lucrativa para ellos.

¿En que pueden beneficiarme las Ventas Directas?

Aquí mostramos sólo algunas formas de como el Marketing Directo le puede beneficiar a usted: Ganar dinero extra o intercambiarlo por sus ganancias actuales. Pueden ser propietarios de su propio negocio de forma sumamente permisible y económica. Capital de inversión necesitado muy limitado. Las ganancias son proporcionales al esfuerzo realizado. Sus éxitos sólo estarán limitados a las ganas que tengas usted de triunfar, de nadie más, usted es su propio jefe. Cuanto más duro trabaje, más dinero ganará. Usted se une a un Sistema Exitoso Probado. No existe riesgo alguno. Otros tomaron la iniciativa y prepararon la mejor forma de que usted sea exitoso en este negocio. Una forma extraordinaria de conocer personas y socializarse. Conocerá personas de habla hispana en todo el mundo, ¿se imagina?. Podrá pasar a conocerlos si lo desea, aprovechando un viaje. Trabaje media jornada o jornada completa - usted elige su horario de trabajo flexible a su medida. Trabaje cuando quiera, disfrute cuando quiera. Sin horarios y sin jefes. No se necesita experiencia, ni estudios, ni buena presencia. No importa en que ciudad, provincia o país reside, es un negocio para todos y para todos sus futuros clientes. Póngase usted mismo las metas y como, y cuando lograrlas. Reciba ayuda y soporte de un Equipo Profesional y estable. ¿Cual es la diferencia Marketing Directo y Marketing Multinivel? El marketing directo se refiere a un método de distribución, mientras que el marketing Multinivel se refiere, más específicamente, a un tipo de plan de compensación en ventas directas. Una compañía de venta directa que ofrece un plan Multinivel de compensación paga a sus representantes/distribuidores, basándose no solamente en sus propias ventas del producto, sino también en las ventas del producto de su "downline" (la gente que un representante/distribuidor ha traído al negocio, y además aquellas personas, que también trajeron aquellos que el representante/distribuidor unió al negocio en primera instancia). En su forma más pura, las ventas directas (como con Coastal Vacations) implican la venta de un producto o de un servicio, a un consumidor, por el cual el vendedor cualificado, guarda la comisión es tú totalidad de manera personal. El beneficio de una venta, no se comparte con numerosas personas. Solicite información, Gratis por supuesto y sin NINGUN compromiso http://rastrea.com/bb97 http://www.robertococeres.mycoastalsystem.com

Preguntas sobre Coastal Vacations.

1) ¿Por qué Coastal Vacations no es Marketing Multinivel (MLM)?

Por contrario al MLM, Coastal es Marketing Directo. MLM es un sistema de comercialización por el que una persona construye un downline de distribuidores para vender una variedad de productos, y después reparte las comisiones a través de Multi-Niveles. En el MLM, hay reuniones a atender, mensualidades requeridas, y toma generalmente un downline grande para hacer realmente una renta importante. Con Coastal, no hay gastos mensuales, ni cuotas, ni reuniones, ningún requisito para comenzar y no partimos las comisiones.

¡Como director, cuando usted hace una venta, es TODA SUYA!. Nuestras comisiones no disminuyen en niveles más bajos, y puesto que son tan grandes, que usted puede ganar un beneficio significativo casi inmediatamente. Otro característico de MLM es que la compañía llevará a cabo su comisión y le pagará lo más a menudo posible después de un período del tiempo (2 - 4 semanas). Y en MLM, la comisiones ronda el 5% del dinero. Con costero, usted trabaja para si mismo, no para una compañía o un upline. Coastal no le enviará un sólo céntimo porque no le pagará. Usted cobra primero y después le envía la diferencia a Coastal, usted puede cobrar mañana mismo su primera comisión y no tener que esperar por míseros dinero de micro-comisiones vulgares.

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2) Como pueden vender este producto tan económico: $1295, $3500, $3995, $7500, $11000 y seguir ofreciendo comisiones tan suculentas: $1000, $3.000, $3500, $7000, etc?

Coastal lleva en el negocio del turismo desde el año 79 y tenemos poder adquisitivo significativo. Y es uno de los mayores intereses de los Condominios y Resorts, se cerciora de que sus instalaciones están llenadas a la capacidad.

Considere que la industria de las vacaciones y de los Viajes trabaja, y trabaja muy bien, obteniendo beneficios aproximados en 2004 de 5 trillones de dólares. El precio de una estancia, de una travesía, o de un pasaje de línea aérea, depende enteramente de capacidades y de tarifas proyectadas de la vacante. Un Resort, hotel, condominio, vuelo, etc.. alcanza raramente la capacidad 100%, y las estancias o asientos vacíos les cuestan dinero. Los recursos reducirán las tarifas del lugar y crearán los paquetes especiales para atraer a huéspedes, a sus recursos, porque la gente gastará su dinero en restaurantes, barras, tiendas del recuerdos, y casinos. También es cierto, que las vacaciones y los viajes, los destinos, dependen directamente de que el cliente repita o recomiende a sus amistades el lugar. ¡Saben que si usted disfrutó absolutamente su experiencia con ellos, no sólo usted volverá de nuevo, sino que usted también le comentará a sus amistades y familia su gran experiencia! ¿Quién no ha compartido las fotos de las vacaciones de la familia, con los amigos y la familia al volver de un viaje?.

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3) ¿Debo vender el producto a mis amistades y familia?

No. Como un Propietario de Negocio Independiente usted decide como comercializar su ventas. Sin embargo, la mayoría de los vendedores se entusiasman tanto sobre este programa, y el paquete, que se sienten obligados a compartirlo.

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4) ¿Debo abandonar mi trabajo actual con otra empresa o independiente?

No, muchos vendedores continúan con su empleo actual, hasta que alcanzan el nivel de renta que desean. Otros eligen dejar su profesión más pronto, así que pueden enfocar todos sus esfuerzos hacia la ganancias de forma más inmediata con Coastal. Obviamente, esto es una decisión personal. ¡Pero, el hecho de que su comisión será de $1.000 en adelante hasta 9000$ por producto vendido. marca el pensamiento de poder confiar en esto como su fuente de la ingresos principal!

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5) ¿Cuanto puedo llegar a ganar y cuanto puede tardar esto?

¿Está usted listo para comenzar en Coastal Vacations?. Obviamente no podemos presentar cifras exactas sobre sus propias ganancias porque dependen de su destreza, dedicación y esfuerzos. Sin embargo, muchos comienzan a ganar a 1-2 mil dólares su primera semana. Usted puede comenzar inmediatamente cumplimentando el Formulario de Inscripción, que solicita su comienzo rápido y paquete de vacaciones a su director.

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6) ¿Cual es el producto?

Nuestros productos son lo más completos, amplios y económicos del mercado del turismo y las vacaciones. Nuestros paquetes son tan completos que es difícil ponerles un valor. El paquete de de Nivel 1 se valora fácilmente en aprox. $15.000, pero lo vendemos en solamente $1.295. El paquete del Nivel 2 se valora fácilmente en aprox. $20.000 y lo vendemos en solamente $3500. El paquete de nivel 3 es absolutamente un ofertón, lo vendemos en solamente $7.500. Estamos agregando vacaciones y mejoras a los paquetes, y esto aumenta constantemente su valor. Lo mejor de todo es que Coastal nunca sube el precio de sus Paquete Vacacionales, aunque los paquete incluyan más beneficios. ¿Ha conocido alguna empresa que ofrezca algo similar y lo más importante, por estos precios? (Véase Paquetes del Producto)

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7) ¿Qué pasa si no tengo esa suma de dinero ahora ($1295)?

Usted debe preguntarse, "¿Si AHORA no realizo un cambio financiero inmediato, donde me veo en 2 meses?" En las palabras de Edward De Bono, "Usted no puede cavar un agujero mejor, cavando más profundamente en el mismo." ¡En la mayoría de los casos, hacer más de la misma cosa no va a conseguirle un resultado distinto! Podemos sugerir humildemente que, si es difícil para usted invertir $1295 en su futuro, entonces quizás que sea esta, la mejor razón de comenzar este negocio ahora mismo. ¿Estará ganando de $1.000 a $7.000 o más, en una semana a 2 meses?.

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8) ¿Que quiere decir que la venta es parecida al comercio de un tiempo compartido?

Después de escuchar la presentación de un tiempo compartido, si un cliente decide no comprarlo, normalmente se le invita a comprar un Paquete como el de Coastal Vacations. Sin embargo, los tiempos compartidos no son comparables con Coastal Vacations, primero por no tener nada que ver con esa forma de trabajo, además de no poder comparar el producto, Coastal le ofrece muchísimo más que con un simple tiempo compartido. Los agentes de tiempo compartidos saben esto y venden el paquete Coastal al triple de su precio a estos clientes que no se interesan por tiempos compartidos.

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9) Digamos que no soy un buen vendedor - ¿Como puedo tener éxito?

Realmente no hay venta implicada cuando comercial con Coastal Vacations. Usted es un guía turístico que sólo ofrece información del producto. Nuestro sistema de gran alcance hace la "venta" por usted. Usted puede ganar un par de miles de dólares por semana desde su hogar colocando el anuncios. Su Sistema Coastal hará la venta por usted.

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10) Nunca he sido propietario de un negocio antes - ¿Cómo puedo tener éxito?

La mayoría de nuestros asociados estaban en una situación similar. Haga igual ellos: utilice las herramientas que se proporcionamos y dirija visitas de personas (visitantes web) a estas herramientas de calidad (su sistema coastal). Puesto que la mayoría de las personas, pasan muchas horas cada semana trabajando para un jefe y esté les paga su sueldo con los beneficios, usted puede hacer lo mismo, aplicando una porción de ese mismo beneficio y esfuerzo, para construir su negocio siguiendo nuestro sistema probado y usted recibirá ingresos mayores. Su el tiempo dedicado e inversión en Publicidad, volverá a su bolsillo de forma muy rápida y usted podrá reinvertir de nuevo con los suculentos beneficios obtenidos. Confíe la publicidad de su negocio a una empresa de confianza que le traiga visitas.

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11) ¿Cómo puedo estar seguro de que esto no es un fraude y que mañana no desaparecerá?

Las compañías a que usted representará en este paquete vacacional son las compañías más respetadas y éticas en las vacaciones y el turismo. Coastal sólo trabaja con empresas Legales y asentadas. Además, la mayoría de las compañías a las que usted representará, con este paquete, han estado en el negocio entre 12 y 25 años. Invitamos a cualquier persona a comprobar por si misma a todas estas compañías que representamos. Sus expedientes, llenos de "servicio al cliente excelente" y de su "integridad extrema", impresionarán incluso al más escéptico.

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12) ¿Tengo Garantizado el éxito?

Como con cualquier otro negocio, nadie puede determinar su éxito por usted. Aunque tenga presente que se le proporcionarán las mejores herramientas, sistemas de comercialización y ayuda, lo que usted haga con ellas, ya será cosa suya. No lo hacemos, y no podríamos garantizar su éxito. "Usted puede decir a una persona donde se encuentra entierrado el oro, pero depende de ella cavar".

"Una idea buena es toda aquella que usted necesita para alcanzar éxito." - Napoleon Hill

"Para ganar, hay que arriesgar" - Jean-Claude Killy

"El secreto del éxito en vida está de una persona, es estar listo cuando se presente su oportunidad" - Benjamin Disraeli

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Consejos para mantener el cash-flow saludable.

1. Gaste lo menos posible: Esto es especialmente importante al comenzar un nuevo negocio. Antes de comprar algo pregúntese si realmente lo necesita, si se pueda arreglar sin eso, no lo compre, guarde el efectivo.

2. No compre hardware que NO necesita: Para completar la sugerencia anterior tenga en cuenta esto: una PC, una impresora, una cámara digital, si no la necesita inmediatamente, no la compre, con los desarrollos tecnológicos tan acelerados, una cosa es cierta, mañana es mejor y más económico. Si es amiga/o de los gadgets ("aparatitos tecnológicos") convénzase: usted realmente No necesita ese monitor de 23” Apple Cinema.

3. Sea realista, brutalmente realista, si me permite el término: Siempre sobreestime sus gastos y subestime sus ingresos. Su cash-flow debería basarse siempre (al menos hasta que su emprendimiento se estabilice) en el ‘peor escenario'. Si usted sabe positivamente que su empresa puede arreglarse por un tiempo aun cuando las cosas no marchen del todo bien, entonces sabe que tiene muchas posibilidades de sobrevivir en el mediano plazo, eso le cambiará completamente la perspectiva y no le cuento si se presenta el mejor escenario!

4. Persiga las facturas en cuanto se retrasen: Se que esto puede sonar un poco duro pero se lo digo por experiencia propia (amarga experiencia propia…) en cuanto su cliente se retrase, comience a llamar para reclamar. Si usted no presiona y la empresa tiene dificultades económicas, pondrán su factura después de la de otros proveedores más insistentes, y usted cobrará al final si queda dinero…

5. Actualice su planilla de cash flow regularmente: A medida que transcurre el tiempo usted verá que algunas de las presunciones que hizo con respecto a ingresos y egresos resultaron incorrectas. No importa si las cosas resultaron mejor de lo planeado, cuando se produzcan diferencias, ajuste su cash-flow o mejor aun mantenga una planilla del cash-flow proyectado y otra real.

Hasta el primer año de operaciones es probablemente una buena idea revisar y ajustar la planilla semanalmente, depende del tipo de emprendimiento. Luego, mensualmente estará bien.

6. Corte los gastos todo lo posible: Déle una mirada estricta a la columna de egresos y a su flujo de caja. ¿Puede conseguir un mejor precio en algún ítem? ¿Hay algún ítem prescindible o postergable? Recuerde que todo ahorro, por pequeño que sea ayuda en la difícil etapa del despegue.

7. Recuerde: los clientes no siempre pagan en término --más bien lo contrario… :-( . Cuando planifique su cash-flow siempre hágalo considerando que se tarda bastante más tiempo para cobrar de lo pensado. Asegúrese de que su cash-flow no depende de que un % muy alto de sus facturas se cobren a tiempo. Si su cash-flow es dependiente de una factura en particular, asegúrese de mantener una buena línea de comunicación con la empresa que le debe y de comunicarse con ellos con el tiempo suficiente para tener margen de maniobra en caso que esa empresa tenga un problema.

8. Regule el ciclo de facturación: Si la naturaleza de su emprendimiento lo permite, trate de organizar la facturación semanalmente. De esta manera, una vez completado su ciclo inicial, tendrá cuentas a cobrar todas las semanas, lo que le ayudará a equilibrar el cash-flow.

9. Si tiene que facturar mensualmente, acorte el ciclo: Que su última factura salga antes del día 25, así su cliente la tendrá al comienzo del mes.

10. No amontone los cheques para depositar una vez por semana. En el medio puede suceder cualquier cosa.

Por supuesto el cash flow no es lo único, hay una frase muy conocida entre los emprendedores: “el cash flow reina” porque sin circulante, no hay negocio que aguante. Sin embargo no debemos dejar de vigilar las ganancias. Después de todo se puede tener un cash flow bueno y pocas ganancias, así en negocio tampoco funciona. Autor: Improven Consultores

Roberto A. Cóceres

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El Billete de 100 D*lares.

El Billete de 100 D*lares.

Un conferencista muy reconocido comienza su seminario teniendo
muy en alto un billete de 100 dolares.

Él le pregunta a la gente:

"¿Quien quisiera tener este billete?"

Las manos comienzan a levantarse, entonces dice:

"Voy a darle este billete de 100 dólares a alguno de ustedes,
pero antes déjenme hacer algo con él."

El arruga entonces el billete con fuerza y pregunta:

"¿Aún quieren éste billete?"

Las manos continúan levantadas.

"Bueno, de acuerdo, pero ¿que pasaría si hago ésto?"

El bota el billete arrugado al piso y salta con los pies
juntos encima, espichándolo lo más posible y cubriéndolo
con el polvo del piso.

Enseguida pregunta:

"¿Quien quiere todavía éste billete?"

¡Evidentemente las manos continúan levantadas!

"Amigos míos, acaban de aprender una lección... poco importa
lo que yo haga con este billete, siguen queriédolo porque
su valor no ha cambiado, cuesta todavía 100 dólares."

"Piensen ahora en ustedes, en su vida. Muchas veces
se sentirán arrugados, rechazados, ensuciados
por la gente o por los acontecimientos."

Tendrán la impresión de no valer nada ¡pero en realidad su
valor no habrá cambiado a los ojos de la gente que los ama!

El valor de una persona no depende de lo que uno ha hecho
o no, ustedes podrán todos los días volver a empezar y
lograr sus objetivos porque su valor intrínseco está siempre
intacto.


"El arquero es un modelo para el sabio. Cuando le ha fallado
al blanco, busca la causa en sí mismo."

- Confucio


"Adopta la divisa del reloj de sol: yo no marco sino las
horas asoleadas."

- O.S. Marden

Roberto A. Cóceres.
Expertos en Marketing Directo
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¿QUIÉN SOY YO?

Yo soy su tu compañía constante.
Yo soy tu más grande ayudante o tu más difícil tarea.
Yo te sacaré adelante o te llevaré al fracaso.
Yo estoy completamente a tus órdenes.

La mitad de las cosas que tú haces puedes simplemente delegármelas a mí y yo me encargaré de hacerlas correcta y rápidamente.

Soy fácil de manejar, simplemente debes ser firme conmigo. Muéstrame exactamente cómo quieres que haga las cosas y después de unas cuantas lecciones yo las haré automáticamente.

Yo soy el sirviente de toda la gente grande, de sus éxitos y de sus fracasos.

Aquellos que son grandes, yo los he hecho grandes.

Aquellos que son fracasados, yo los he hecho fracasar.

No soy una máquina, pero trabajo con toda la precisión de una y además, la inteligencia de una persona. Tú puedes utilizarme para obtener ganancias o para llevarte a la ruina, no hay diferencia para mí.

Tómame, entréname, sé firme conmigo y yo pondré el mundo a tus pies. Sé suave conmigo y yo te destruiré.

¿Quién soy yo?
Soy un hábito

Nota: Un hábito es un sistema que usted ha perfeccionado por medio de la práctica.

Roberto A. Cóceres

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QUIERES TRIUNFAR EN LA VIDA Y TENER EXITO?

Algunas personas dicen querer triunfar en la vida y tener éxito... pero al mismo tiempo vemos cómo sabotean sus propios proyectos de muchas maneras, entre ellas: aplazar las decisiones hasta el último momento, para tener la excusa de "no poder evaluarlas ahora", hablar de las ideas hasta más no poder pero nunca ejecutarlas, empezar proyectos para nunca terminarlos, argumentar estar esperando "el momento justo", y así tantas otras.

Hace algunos años, en los para-olímpicos de Seattle, nueve concursantes, todos con alguna discapacidad física o mental, se reunieron en la línea de salida para correr los 100 metros planos.

Al sonido del disparo todos salieron, no exactamente como bólidos, pero con gran entusiasmo de participar en la carrera, llegar a la meta y ganar. Todos, es decir, menos uno, que tropezó en el asfalto, dió dos vueltas y empezó a llorar. Los otros ocho oyeron al niño llorar, disminuyeron la velocidad y volvieron hacia atrás. Todos dieron la vuelta y regresaron... todos.

Una niña con Síndrome de Down se agachó, le dio un beso en la herida y le dijo "Eso te lo va a curar". Entonces, los nueve se tomaron de las manos y juntos caminaron hasta la meta. En el estadio, todos se pusieron de pie y aplaudieron durante varios minutos.

La gente que estuvo presente aún cuenta la historia. ¿Por qué?, porque dentro de nosotros sabemos una cosa: lo importante en esta vida va más allá de ganar nosotros mismos. Lo importante en esta vida es ayudar a ganar a otros, aun cuando esto signifique tener que disminuir la velocidad o cambiar el rumbo.

El miedo: gran inhibidor.. La primera razón por la cual la mayoría de las personas no tiene un programa de metas es el miedo. Este es el gran inhibidor. Las personas tienen miedo de entregarse al logro de metas específicas debido a que piensan que lo más probable es que no vayan a poder alcanzar los objetivos que se fijan.

No quieren cometer el error a todo el volumen de su voz, ni frente a sus amigos, así que simplemente no se comprometen. Muchos se aseguran a sí mismos que se fijarán objetivos, pero no le dicen a nadie acerca de ellos. Ni siquiera escriben sus objetivos en papel...

De esta manera, si no "los logran", nadie lo sabrá, lo que constituye un enfoque más seguro y menos bochornoso para ellos. Utilizando esa forma de pensar, se puede asegurar que un barco estará mucho más seguro en el muelle que en el mar. Pero no se construyen los barcos para ello.

Tú te sentirías más seguro si no te comprometieras, pero esa no es la razón por la cual fuiste creado. Tú has sido creado para un propósito y estás aquí por una razón. Ese propósito es obtener de ti todo lo que sea humanamente posible para hacer tus contribuciones a la humanidad.

Los objetivos te permiten hacer más por ti mismo y también por otros. James Allen, autor de As a Man Think, afirmó: "Quien ha derrotado a las dudas y al miedo, ha triunfado sobre el fracaso".

Una auto-imagen pobre: La segunda razón por la cual las personas no tienen metas es porque tienen una pobre auto-imagen. No pueden imaginarse alcanzando aquello que internamente desearían poder lograr. Pueden ver cómo otros lo consiguen, pero ¡no ellos!

El miedo, en cierto grado, nos hace posponer las decisiones y acobardarnos. No le tengas miedo al éxito, todos tenemos el potencial para lograr muchos de nuestros sueños. Recuerda, no postergues tus decisiones, no tengas miedo en el proceso de alcanzar tus sueños, mantén la actitud correcta.

Elabora un plan para alcanzar tus metas y cada vez que estés más cerca de ellas serás una persona más segura de ti misma, por más corto que sea cada paso, siempre estarás más cerca de realizar tus sueños.

Si sigues haciendo lo mismo que ahora.... seguirás obteniendo los mismos resultados.... Atrévete a cambiar, busca nuevas metas y lógralas paso a paso, sin miedo. Es la mejor forma para triunfar. Vence tus miedos...

Haz como yo que me atreví a ingresar a Coastal Vacations, teniendo ahora tranquilidad por mi futuro, no dependiendo de nadie y gozando plenamente de esta corta vida con que contamos y generalmente no podemos aprovechar.

De corazón te deseo tengas un gran día.

Roberto A. Cóceres

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"Reconozca el Poder De Las Emociones"

En cualquier decisión de compra debemos reconocer el poder de las emociones. Varias cosas deben tenerse en cuenta cuando consideramos la emoción en la publicidad.

1) Cada palabra tiene una emoción asociada con ella y cuenta una historia.

2) Toda buena carta o presentación de ventas es un volcado emocional de palabras, sentimientos e impresiones.

3) Usted vende en base a las emociones, pero justifica una compra con la lógica.

Las palabras tienen un impacto emocional enorme, pero demasiado a menudo fracasamos en tomar ventaja de este hecho.

Por ejemplo, la palabra 'invertir' es a menudo más atractiva y menos amenazadora que la palabra 'comprar'.

Una 'finca' suena mas atractiva que una 'pequeña casa'. 'Gratis' tiende a desencadenar una buena respuesta mas frecuentemente que 'Regalar'.

Usted puede destinar una gran cantidad de tiempo a estudiar el poder de las palabras, y hay excelentes recursos para ayudarle con esto. Lo único que pretendo yo aquí es simplemente hacerle caer en la cuenta de las palabras que usted usa.

Cuando usted cree en su producto y puede hacer confluir esta tan positiva emoción en sus materiales de marketing, obtendrá una respuesta mucho mas fuerte que alguien que simplemente lista los hechos y las características sin tener en cuenta nada más.

Intente pintar el cuadro o contar una historia de forma que su visitante pueda realmente visualizarse usando su producto y haciendo que se produzca un cambio real en su vida.

Si sus visitantes pueden sentirse más jóvenes, mas sanos o mas atractivos si usan su producto o ven claramente que les va a dar mas tiempo para estar con su familia o hacerles la vida mas fácil de algún modo, entonces ellos se verán involucrados y usted habrá desencadenado una respuesta emocional en aquellas personas.

Todo esto habrá finalmente aumentado grandemente la posibilidad de una venta.

Para entender el tercer elemento "Usted vende en base a emociones pero justifica una compra con lógica" todo lo que tiene que hacer es acordarse de la última vez que compro algo en base a un impulso y entonces tuvo que llegar a casa y explicar a su pareja o padre por que lo compro.

Usted probablemente compraría un auto maravilloso (piense en su marca preferida) en base a su belleza, la excitación que le produce, y el prestigio que conlleva tenerlo.

Sin embargo, cuando tuviera que explicar por que lo compro haría alusión a cosas como características técnicas, seguridad en carretera, y otros aspectos más racionales de la decisión de compra. De hecho, la gente compra en base a la emoción y justifica la compra en base a la lógica.

Utilice este conocimiento cuando este confeccionando su plan de marketing. Autor: Jose Rosello

Roberto A. Cóceres.
Expertos en Marketing Directo
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Recuérdales a Tus Clientes Que Existes.

Los clientes pueden olvidarse de ti si no les recuerdas que todavía existes. La repetición de ventas es uno de los 3 componentes del crecimiento de cualquier negocio.

Aquí te muestro tres tácticas efectivas para recordarles a tus clientes que sigues en el negocio...

...y hacerles comprar una y otra vez.

1. Anima a tus clientes para que se suscriban a tu publicación gratuita. Puede ser un boletín, una revista, un periódico, etc., impreso o por email. Se la podrías enviar por semana, cada 15 días o mensualmente. Debe contener información útil que ayude a tus lectores. El incremento de la repetición de ventas lo puedes lograr mediante la inclusión de anuncios de nuevos productos y servicios u ofertas sobre productos existentes.

2. Anima a tus clientes a inscribirse en una lista de actualizaciones por e-mail para que puedan enterarse de los cambios en tu sitio Web. Siempre que hagas un cambio o actualización envíales un e-mail para recordarles que visiten el sitio de nuevo. Actualiza el sitio con frecuencia así puedes escribirles y comentarles sobre los nuevos contenidos de su interés. También puedes agregar obsequios como software, herramientas online, e-books, etc. que ellos puedan obtener visitando el sitio.

3. Haz seguimiento. Puedes contactarlos por e-mail, correo directo o teléfono. Asegúrate de obtener su consentimiento con anticipación así puedes contactarlos en el futuro. Puedes preguntarles si están satisfechos con su compra, enviarles tarjetas postales para los cumpleaños y fechas especiales. También puedes hacer seguimiento obsequiándoles algo como demostración de cuánto los aprecias como clientes. La repetición de ventas la puedes obtener mediante la inclusión de ofertas de otros productos o productos complementarios en cada seguimiento.

Cualquiera de las tres estrategias aumentará la repetición de ventas a tus clientes actuales. Si las combinas, también incrementarás su efectividad. Autor: Miguel de Alzaa

Roberto A. Cóceres.
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